托管教育机构饱和型校区工资结构方案

返回列表 来源:原创 查看手机网址 浏览:783 发布日期:2021-03-24 17:32:25 【

托管教育机构饱和型校区工资结构方案

饱和型校区

饱和型校区,学生数量基本饱和,招生已经不是问题了,重点在于维护现有的生源数量,保证学生不流失。

这时薪资结构就有所改变:

基本工资不变,1400元;招生奖金低一点,占招生收费总金额3%;课耗提成提高了,而且要呈梯度变化,比如6个孩子10%,7个孩子12%,8个孩子14%,9个孩子15%,10个达到顶点16%;续班奖金不变,一学期结束后占续班收费金额6%;流失返扣费提高了,流失一个学生扣掉收费的3%,流失两个人扣6%,三个人9%;课时费不变,还是20%。

托管教育机构饱和型校区工资结构方案

计算逻辑在根本上与上面的例子差别不大。关键在于,此刻我们的校区目标是提高托管服务质量,维持学生数量,保证学生不流失。

所以才要设置梯度的课耗提成率,也要增大流失返扣费,只有这样,才能让老师在服务上下功夫,带的孩子越多,走的孩子越少,他/她的工资也就越高。

以上是基本的薪酬设计体系,还有两种常见的校区模式。最后提一点优化的建议:年终奖金不要一次性发放,可以分时段、分次、延迟发放。

比如,一个春季学期下来,一个托管老师共有3万元的课耗提成。我会在学期末6月底发放70%,余下的30%留在9月份发。

当然,这一定要跟员工沟通好,要征求他们的正式同意,清清楚楚地落实到白纸黑字上!

托管教育机构饱和型校区工资结构方案

这么做有两个好处:

第一,防止员工流动,维护机构稳定。

奖金留一些到后面发,会降低这期间员工离职的意愿。尤其在下一学期开学的时候,人手特别紧张,这时候如果有老师离职,情况会很麻烦。

第二,为机构保留充足的现金。

奖金发到员工手上,就不能用作资本了。如果留在学校,还能继续投资,让资金滚动起来,创造更多价值。尤其是学校的扩张期,10万元就能建一所分校区了,多建一个校区,就能多创一份收入。

以上是有关托管机构老师的薪酬体系的基本要点。

虽然有了一套实用的指南,但还是要提醒各位校长:一是要确定你的校区定位,二是要充分了解你的市场、社会环境,根据实际情况安排和调整薪酬体系!

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