晋小鹰快乐学习动力营·厦门DAY3 | 每个孩子的心中都有一个“航海梦”
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小学生托管班市场竞争的核心究竟是什么?
对于小学生托管班机构而言,青少年是一个特殊的消费群体,其消费主体往往是背后的家长。
因此,如何适应家长与当前社会教育背景的需求以及可持续性的发展,一直是我们很多小学生托管班机构所关注的事情。也正因如此,我们常说,只有吸引家长,才是小学生托管班机构面对市场竞争时所拥有的资本!
一、从家长择校看托管机构竞争的“资本”
为孩子选择小学生托管班机构比为孩子买任何东西更重要,家长必然要“货比三家”。调查中有三成的家长是通过认真考察后为孩子选择托管机构的,有四成的家长是经亲友推荐后为孩子选择小学生托管班机构的。
1、“牌子”是竞争的后盾。调查中发现在生源居多的“第一方阵”中老牌机构占多数。老牌机构办学时间长、师资力量雄厚、设备先进、保教质量高,并持有良好的口碑。
有九成的家长认为孩子进了名牌机构,能有一个舒适的环境并能接受良好的教育。幼儿培训机构自身的牌子是吸引生源的一大要素,牌子硬、名气大、声誉高,在竞争中拥有较大的实力和优势。
2、“门面”是竞争的基础。有八成的人就是看中托管机构的新教室、新设备。可见托管机构的“门面”即办学条件为竞争提供了较强的物质基础。
3、特色是竞争的手段。特色教学倍受青睐,很多家长都希望自己的孩子在一个机构不光能学到数学,还能学到英语,最好还能辅导一下语文甚至能接触下绘画。这种特色办学满足了一部分家长希望孩子接受艺术教育的需求,就是凭借“艺术”这个特色,很多托管机构做得风生水起。可见,特色教育是吸引生源的有效手段。
4、服务是竞争的法宝。延长早晚接送时间,不放寒暑假,并设有全托、日托和临时托。即使是法定的假日,托管机构也设有临时托。一年365天,一天24小时,只要家长需要,孩子都可以得到老师的细心照顾。
可见,良好的服务是竞争的法宝。“牌子”、“门面”、“特色”、“服务”是家长选择幼儿培新机构的依据。是幼儿培新机构竞争的“资本”。
二、从家长的需求看小学生托管班机构的不足
小学生托管班机构是为孩子服务的,也是为家长服务的。家长的需求可以从一个侧面反映托管机构的工作状况。
1、办学水平需要提高。我国的经济发展日新月异,尤以二三线城市比较突出。很多的家长认为目前该地区还没有令人满意的高层次托管机构,对现有的托管机构完全满意的很少。家长不仅要求教育设施先进、方法得当,更要求做到真正意义上的因材施教,甚至是一对一服务。
2、服务项目亟待开发。调查发现家长对车接车送,承担孩子就医,寒暑假、节假日正常开班等方面服务很感兴趣,家长表示非常需要这些灵活的服务。有的家长渴望有“择师”权,托管机构的服务还有待开发,质量还有待提高。
3、家长工作还需加强。调查发现有很多家长在教育孩子上存在许多困惑,对孩子在家和在学校的表现不一致,以及如何配合托管机构的教育等方面感到迷茫。种种状况都说明家长工作还要加强。
三、从资源开发角度谈托管机构的竞争策略
通过调查,晋级教育认为小学生托管班参与竞争,占领市场还是大有潜力可挖的,应该注重研究竞争策略。
1.盘活“资本”,创造可持续发展的条件。
2.提高保教质量和服务水平,吸引现有及后备生源。
3.开发机构课程,以特色吸引固定的生源群。
总之,小学生托管班应认清形势,更新观念,把握机遇,适应社会与家长的需要,在市场竞争中,立于不败之地,获得可持续发展。
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做为创业者,要想刮分学生托管班市场的生日蛋糕,你要有充足的提前准备、超强力的用户口碑和人脉关系資源,才可以顺利把握住学生托管班市场发展趋势的机会。但是,大部分人到自主创业的情况下挑选托管加盟而不是自己做生意自己创业,这是为什么呢?
最重要的是,能不能为托管加盟商提供最到位的帮扶。他们或是没有经营经验、或者没有教育认知,所以,在经营上,如果单纯靠他们自己,一是摸索时间会拉长,二是创业风险较大,投资成本会增加。对于他们来说,有没有全方位的加盟扶持,显然至关重要。如果一个品牌,不能完整的输出,那笔者对此的建议,是放弃掉。
托管班生源从何而来招生是一个托管班的命脉,生命线,没有学生一切空谈,没有学生你再好的环境,教学课程,给谁上,你从哪里有收入,从哪里...