每年暑假和寒假来临，就是各大辅导托管班最为繁忙的时候，培训班陆续开业，培训课程也逐渐上线。教师们往往会耗费很多时间和精力来打磨课程和练习，然而让人头痛不已的往往不是课程，而是生源问题。

对于一家辅导托管班来说，再优秀的课程如果缺乏生源，也难以持续发展下去，下面小编就来带大家了解一些招生方法。

1.地面推广招生

用地推来招生是很多辅导托管班常用的招生方法，但并不是每家都能做到效果。首先辅导托管班得去了解该地区的一些情况：比如商超分布、人员结构、竞争对手、社区分布和学校的分布等，这些调查甚至要细化到在什么地点什么时间会出现什么样的人，并进一步了解当地居民的消费习惯和消费质量，并且还需要对各类调研目标进行系统分类，然后才能采取进一步的行为。

2.电话邀约

一般辅导托管班都会设置专门进行电话销售的部门，通过电话邀约客户到学校或线上直播来进行试听体验，再由咨询时进行进一步的咨询和转化，从而提高现实中的成交率。托管班电话招生在现实中，很多电销的效果并不是很好，主要有以下几个原因：

（1）接电话的人没有经过系统地训练，工作起来很随意，特别是对孩子的问题没有专业的见解，接电话最重要的其实不是回答顾客的问题，而是要学会提问。这样才能了解学生的情况，并且进行顺畅的沟通。

（2）接完电话后没有对家长信息进行登记，回访时就不知道如何切入，可是如果没有回访，那么电话销售就是失败的。

（3）回答的问题过于周全，为什么回答问题过于详细反而是短板呢？如果回答过于详细，家长就没有必要来学校继续了解了，咨询员千万不要变成十万个为什么，唯恐回答不想洗，说得越多就会让自己陷入被动的境地，最后可能由于回答过于详细，反而暴露出了辅导托管班存在的一些问题。

（4）没有给家长留下深刻的印象。家长不仅会给我们一家辅导托管班打电话咨询，同时也会给很多家机构打电话，如果我们的辅导托管班没有给家长留下深刻的印象，那么家长是不会来的，所以我们在与家长沟通时一定要注意话术。

（5）没有给家长安排好具体时间，很多辅导托管班在安排试听课程的时候都会说“您看您什么时候有时间”，这样就给了家长过于宽泛的选择，如果没有确定时间，就会让家长有太多的选择，这样就不方便接待。

以上就是辅导托管班一些招生的技巧，希望能给大家带来帮助。