托管班如何在竞争激烈的市场下招到更多学生

2020-05-08 16:12:41 961

托管班如何在竞争激烈的市场下招到更多学生

招生一直是老生常谈的话题,很多机构校长都抱怨说招生难,其实这都是因为很多机构都还沉浸在过去的招生模式中,没有根据时代、市场的变化而变化,因为每个地区的市场情况是不一样的,就好比不同的地区有不同的习俗,人们的喜好也不一样,所以要想把招生这一块做好,就需要做好市场调研,顺应市场,可以从以下几方面着手。

一、实行低价引流。

低价引流是一个比较快速的招生方法,能引来一些学生,虽然前期是亏的状态,但后期学生进来了、留下来就是赚的,赚后期的钱,但同时要注意,低价引流,不是让你把学费都降下来,而是只针对一部分学生,比如新生,学习好的等,用低价吸引他们报名。

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二、坚持积极发传单。

招生是一个长期的过程,宣传发单虽然是比较传统的宣传招生方式,但却是不可忽视的宣传方式,尤其是初创机构都会采用发传单的方式,这不仅是在招生,也是在向目标客户宣传自己的产品优势,不要觉得今天发了传单没人报名,就认定发传单没用,因为用户的转化需要一个过程。平时可以看看市场同行的宣传单页,再看看自己的宣传单页和同行对比有什么不足,如有,可以借鉴和改进,这都是招生的策略。

三、在社群招生。

现在是一个互联网时代,社群是最好的招生方式,很多机构不喜欢做社群营销,认为效果慢,见效慢。他们会更乐意去搞定能立即下单的目标客户,但是一个托管班想长久发展下去,一定是要培养潜在的客户,等到培养的时机到了,就是收网的时候。

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四、转介绍。

家长说一句,抵我们说10句,家长只要愿意帮我们转介绍,愿意帮我们宣传,那我们招生就很容易,但转介绍一定是基于机构有一定的口碑,或者用户的使用体验好,他们才愿意把好的产品分享给身边的人,所以对于学生的好评反映也要向大家宣传,这是宣传机构最好的宣传词。

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