小满。《月令七十二候集解》说：「四月中，小满者，物至于此小得盈满。」小麦开始灌浆，但还未成熟，所以叫「小满」。

这是中国人最懂得「留余」的节气。不满，会留遗憾；过满，则招损失。

小满，才是人生最好的状态。做托管也是一样。

01 我做托管22年，见过太多「用力过猛」的校长

有的校长，为了多招生，打价格战，把利润打到几乎为零。结果呢？价格战打完，学生是多了，但机构却越做越亏。

有的校长，为了扩张规模，疯狂贷款开店。结果呢？新店还没盈利，老店就被拖垮了。

有的校长，为了满足家长，什么都答应。结果呢？什么都做，什么都做不好，口碑越来越差。

小满告诉我们：做事业，也要懂得留余。

02 四川成都周燕校长，是最懂得「小满」的校长之一

2018年，她怀揣创业梦想，投身亲子农场+研学行业，一口气投入120万元流转70亩土地。结果，疫情冲击加上缺乏运营经验，短短一年多便血本无归。

那段日子，她陷入迷茫，甚至怀疑自己「喝口水都塞牙」。

后来，她转型托管行业，加盟晋级教育。这一次，她不再冒进。她跟着窦昆院长从武汉到北京，用一个月时间系统学习团队打造、薪酬设计、招生策略。第二家校区选址时，她稳扎稳打，在总部指导下把月租金从1.2万压到6000元，一年节省7.2万成本。

6月暑期招生，她运用学到的技巧，两家校区累计招收110名学员，团队也实现超高学员满意度。

她说：加盟前我是无头苍蝇，现在跟着总部走，每一步都有清晰的地图。托管这件事，慢慢来，比较快。

03 小满时节，我想说几句心里话

不要急。托管不是暴利行业，是细水长流的生意。今天招一个学生，是一点积累。明天服务好一个家庭，是一点口碑。日积月累，自然会越来越好。

不要贪。你有80个孩子，就先把80个孩子服务好。你想扩到100个，先问自己：能照顾得过来吗？你想嫁接一老一小，先问自己：准备好了吗？

不要怕。少子化来了，价格战来了，成本上涨来了……这些都不可怕。可怕的是你乱了阵脚，忘了初心。只要守住「做好服务」这个根本，就不会被时代淘汰。

守住根本，慢慢来，比较快。

04 小满，才是真正的圆满

小满，不是骄傲自满。而是知道自己几斤几两之后的从容淡定。知道自己能做什么，不能做什么。知道什么该要，什么该舍。

小满，才是真正的圆满。

7月11日，武汉研讨会。我会把一老一小模式的「小满之道」，分享给你。不是让你一夜暴富，而是让你的事业细水长流。

【重要通知】

第十期一老一小融合托管研讨会，窦昆院长7月11日回国后将在武汉亲自主讲。