如果你正在为校区的盈亏状况感到焦虑，甚至夜不能寐，那么今天这篇文章，就是专门写给你的。我不是什么永远常胜的将军，而是一个在“亏”与“赚”之间反复横跳、摸爬滚打二十多年的托管老兵。

今天我们聊聊：亏了，怎么办？

01亏损是什么？90%的老板都想错了！

咱们做校区的，把当月的账本一摊开，收入减去支出，是负数。心里咯噔一下：“完了，亏了！”

且慢！在我看来，只要你没宣布关门倒闭，只要你还在这个行业里继续干，眼前账面上的负数，它就不叫“亏损”，它叫“投入”！

这可不是我阿Q精神，这是我交了无数学费后的真心话。

想想看，你开一家五星级酒店，投了几个亿，第一年可能光装修和团队就要再烧几个亿，你能说第一年就是“亏损”吗？不，那叫“投资期”、“培育期”。咱们托管行业也一样，早就过了投入小、回本快的暴利年代了。现在行业成熟了，竞争激烈了，它的盈亏平衡周期自然就拉长了。

我以前炒股，有过100万本金亏到只剩60万的经历，亏了40%啊！当时心疼得再也不想看了。结果呢？放了四年多，两个多月时间，不仅全部涨回来，还赚了11万。我兴高采烈地卖了，以为“落袋为安”，没想到看到还在涨，心里痒，又杀了进去，结果几天时间，赚的11万赔光，又倒贴十几万。

这件事给我最大的教训就是：只要你没彻底清仓退场，眼前的盈亏都只是数字波动。 生意场如同牌桌，不下桌，输出去的钱就有机会赢回来；一旦下桌，那就真是输光了。

所以，各位校长，请重新定义你眼前的“亏损”：它不是判决书，它只是一张提醒你“投入还不够”的成绩单。

02我的三次“至暗时刻”与翻盘绝招

光讲道理太空，我跟大家分享一下我创业路上的三次“巨亏”，我是怎么熬过来的。

第一次：创业初期，弹尽粮绝
当年我拿出全部积蓄二十多万做晋级，第一个暑假过去，一分钱没赚到，反而亏了8万，家里分文不剩。那时候，真是叫天天不应，叫地地不灵。没钱了，只能休息。等到九月份报社发了工资，我才拿着那一万多的工资作为本钱，十月份重头再来。正是因为没放弃，才找到了和学校合作招生的“捷径”，一下子柳暗花明。

第二次：顺境膨胀，月度亏损
到了2015年，我们已经是顺风顺水，有点得意忘形了。结果一算账，出现了月度亏损！我当时自尊心大受打击，完全无法接受。我的应对方法是啥？简单粗暴——裁员！ 把加盟中心200多人的团队，一个月内砍到不到100人。当时看着离职排长队，还洋洋得意，觉得“壮士断腕”，成本一下就降下来了。

现在回头看，那是我最后悔的决定之一。那不是“壮士断腕”，那是“自断经脉”！我砍掉的不是成本，是我前期投入大量心血培养的团队，是我未来业绩增长的基础！正确的做法，应该是加大投入去学习、去创新，寻找新的增收方法，而不是一味收缩。

第三次：疫情三年，连续血亏
这就不用我多说了，大家都是过来人。我们2020年到2022年，连续亏了三年。一天投给百度15万广告费，打水漂是常事。但这次，我没有再像2015年那样大规模裁员降薪。我扛住了，因为我知道，团队不能散。我们逼着自己创新，推出了“友妈帮托管”、“中托盟托管”这些新模式，用低价引流，终于在2023年实现了盈利，2024年迎来了更大的增长。

这段经历让我彻底明白，生意场的亏和赚，就像四季轮回，是常态。 你赚钱的时候，别觉得钱就永远是你的；你亏钱的时候，也别觉得天就塌了。它就是一个循环往复的游戏。

面对亏损，收缩和关门是最容易的路，但也是放弃未来的路。最难的路，是继续付出、寻找方法的路，但也是唯一能通向翻盘的路。

03校区亏损怎么办？六大实战破局法

如果你的校区正处在“战略投入期”（也就是亏损期），下面这六件事，请你立刻、马上行动起来：

1.免费托管：把“流”打通

2.大力招聘：人是活的，水是流的

3.线上宣传：别让自己“消失”

4.异业合作：借力打力才不费力

5.多元增收：让一个客户产生N次消费

6. 全员学习：这是成功唯一的“捷径”

如果您希望进一步了解应对办法，请在下方留言，分享《托管机构亏损怎么办？这6个“救命”方法现在知道还不晚》了解给您（此为付费文章）。您的支持，是我持续分享的动力！

04最重要的修炼：把心态调到“游戏模式”

最后，我想跟大家聊聊最虚但也最重要的——心态。

经过这么多起落，我现在对“亏钱”和“赚钱”看得越来越开。不是因为我更有钱了，而是我的看法变了。

我把创业看成一场无限游戏。 只要我不离场，眼前的盈亏就只是一个数字，一个提醒我该加油还是该换挡的符号。赚钱了，别飘，那钱不一定是你的，该投的继续投；亏钱了，别丧，你投下去的，只要方法对，迟早会回来。

你真正的收获，不是账上的数字，而是在这个过程中，你体验的酸甜苦辣，你付出的心血，你收获的成长，以及你身边凝聚起来越来越多、越来越好的人和事。

创业当老板，就是一条不归路。既然选择了不下船，那就不要再为眼前的风浪一惊一乍。

如果生活辜负了你，笑着面对它，继续做生活的“舔狗”。
如果校区辜负了你，检讨自己，然后通过学习提升自己，加大力度，继续付出！