那个20年前放弃培训、杀入托管的人又出手了。

很多校长好奇：晋级怎么突然研究养老了？是不是要转型？

从学生托管到老年托管，不是转型，是升级。

就像当年我们从培训升级到托管一样，今天，我从学生托管升级到“一老一小融合托管”。

因为我跑遍大江南北，考察了十几家社区养老机构，参加了多次大型展会和行业培训，我看到了一个比当年托管更广阔的增量市场。

今天的分享，希望能帮你打开一扇新的大门。

01天地人法则：决定是否做一件事，先看这三条

我判断一个行业能不能做，一直用“天地人法则”。

天是政策：政策不让干的，坚决不碰。养老是国家大力提倡的，而且社区养老门店不需要前置审批，只要营业执照增项即可。政策上，绿灯。

地是市场：学生托管已经是存量市场，甚至减量市场。而老年托管呢？60岁以上人口已超2.8亿，每年还在增加。老人需要陪伴、需要照料、需要社交，这是刚需，而且是裂变式的增量市场。

人是自己：我们干得了吗？做过学生托管的校长都知道，管孩子比管老人难多了。孩子不懂事，老人至少懂事。只要我们能把孩子管好，老人完全没问题。

天时地利人和，三者具备，为什么不做？

02同行扫描：四类从业者，谁才是真正的对手？

决定做一件事，还得看同行。如果同行太强，机会就少。所以我花了一年时间，把市面上做社区养老的机构摸了个底。

我把他们分成四类，每一类的优势和短板，我都给你分析清楚。

第一类：专业社工

他们有社工证，能接政府项目，但市场能力几乎为零。不懂招生、不懂宣传、不懂转化。麻城的政府项目，他们做了几年，暑期托管免费都没人来。而我们晋级托管学堂，人满为患。为什么？因为我们懂市场，懂家长，懂孩子。

给你的启发：有证不代表有市场。我们最大的优势，就是市场能力。招生、转化、服务，这是我们的看家本领。

第二类：大健康、保健品从业者

他们懂销售，能说会道，但缺少爱心。做老年服务，没有发自内心的关爱，是做不长久的。老人比孩子更敏感，你真心对他，他感受得到；你只想赚他钱，他也感受得到。我们做学生托管的，最不缺的就是爱心。尊老爱幼，爱心是相通的。

给你的启发：爱心不是培训出来的，是骨子里的。我们天然有优势。

第三类：艺术培训、幼教转型者

他们做老年大学、搞文艺活动，看起来高大上，但往往不接地气。老年托管是琐碎的事，是陪伴、是照料、是解决实际问题。太“虚”的人，做不了实的事。我们做托管，天天跟吃喝拉撒打交道，最懂落地。

给你的启发：务实是我们的底色，老年托管需要的就是这种务实。

第四类：跨行转型的老板

他们有资金、懂管理，但不懂教育，不懂服务。从外行到内行，需要交学费。而我们，已经交了十几年学费。

给你的启发：经验是最大的财富。我们已经在学生托管领域积累了十几年，这套经验完全可以迁移到老年托管。

03社区养老机构现状：小而散，缺品牌，缺政府背书

考察了十几家连锁养老机构后，我发现几个共同点：

投入不大：门店面积小，装修简单，像夫妻店。

品牌弱：加盟店最多的不超过50家，大多数刚起步。

招商能力差：我参加了他们的招商会，草草收场，档次不高。

盈利能力弱：算不清账，后端产品支撑不了利润。

缺政府背书：没有政策扶持，没有官方认可。

而我们去年年初中标麻城市518万政府项目——“一老一小一残”社会关爱服务。这是硬核背书。

04托管人轻松入局三大建议

看到这里，你可能心动了，但不知道从何入手。我结合自己的经验，给你几条具体建议。

第一，重新定义你的客户

以前你只盯着孩子，现在可以把目光扩大到老人。孩子背后是家长，家长背后是爷爷奶奶、外公外婆。一家三代，都是你的潜在客户。

第二，用市场能力碾压对手

社工机构不懂招生，我们懂。你可以先做免费体验，让老人带老人来。老人爱占便宜，但只要他们来了，你的服务留得住他们。

第三，打造爱心文化

老年服务最怕的就是功利心。老人需要的是陪伴，是真心的关怀。我们做学生托管，一直强调“爱心、耐心、责任心”，这套文化同样适用于老人。

结语

选择大于努力，这次别再错过

二十年前，我放弃培训，杀入托管，是因为我看到培训赛道已经有俞敏洪、李阳这样的巨头，而托管赛道还是一片低手丛林。今天，我看到的社区养老，同样是一片低手丛林。

当年我做托管，没有品牌推广经验，没有加盟连锁经验，全靠摸索。现在，我有经验了，有团队了，有政府背书了，再来做这件事，起点完全不同。

时间对每个人都是公平的，你把时间花在哪，收获就在哪。

可以扫下面二维码添加我的微信，抢占4月18-19日成都的第八届“一老一小融合托管研讨会”少量席位。现场与我面对面深度交流。

记住：选择大于努力。

当年你选择了托管，才有了今天；

今天，新的选择就在眼前。

我们成都见！