一老一小融合托管模式，

第一步干什么？

第二步干什么？

第三步？第四步呢？

我需要投多少钱？

招多少人？

今天直接给你一份落地实操清单——6步走。

你对照着执行即可。

01第一步：场地改造——把你现有的闲置空间用起来

你不需要租新场地。

你手里就有：托管班上午空着的教室、幼儿园多出来的房间、甚至小区里的社区用房。

庹蓉校长怎么做的？

她把幼儿园多出来的两间教室，直接改造。

加一台一体机、贴几块宣传板、摆几个产品展示柜。

花了多少钱？几千块。

用了多久？一个月。

你不要想着“等有了完美场地再说”。

你先动起来，哪怕先改造一间教室。

具体建议：

选一间采光好、通风好的教室

加装扶手（老人坐着站起来需要借力）

地面防滑处理（成本不高，但必须做）

配一台智能健康检测设备（血压、血氧、心率）

墙上贴课程表和活动安排，大字版

摆几把舒服的椅子，让老人来了愿意坐

02第二步：团队平移——让你的托管老师“顺便”服务老人

你不需要重新招人。

你现在就有老师。她们能管孩子，就能陪老人。组织活动、维护客户、现场成交，能力是通用的。

庹蓉校长的老师，总部专家上门培训一天后，他们就直接上岗。

上午带老人活动，下午回托管班带孩子。无缝衔接，一分钱不浪费。

老师们一开始也紧张。但上台讲了两节课，发现老人比孩子好带多了——老人主动学、认真听、不捣乱。信心就来了。

具体建议：

从现有团队中选2-3名亲和力强、有耐心的老师

总部提供标准化培训（一天搞定）

初期让老师“兼职”，上午服务老人，下午带孩子

等老人多了，再设专职岗位

03第三步：服务设计——八大服务，从哪一项开始？

你不要一上来就想全部铺开。从最容易、最刚需、最能见效的入手。

建议顺序：

第一优先：健康监测

老人最关心什么？健康。

子女最担心什么？父母的健康。

每天帮老人测血压、血氧、心率，数据自动同步子女微信。

这项服务成本极低（一台设备几千块），但价值感极高。

老人每天来，你每天测，信任就建起来了。

第二优先：银龄文娱和银龄教育

老人来了不能只坐着。你需要让他们有事做、有课上、有朋友交。

总部提供600多门线上课程，你的老师负责线下组织、手把手教。

智能手机课、八段锦、养生讲座、书法、剪纸——这些都是老人喜欢的。

记住：不是“教”，是“陪”。老人学得慢，你耐心一点，他就认准你了。

第三优先：代际融合

这是你的独门武器。

纯养老机构做不到，纯托管机构也做不到。

每天下午，托管班的孩子放学后，和老人在一起互动。

老人教孩子写毛笔字、包饺子、讲故事；孩子教老人用手机、拍视频。

老人觉得自己“有用”了，孩子学到了课本之外的东西，家长看到祖孙同乐的场面——三方满意。

其他服务逐步上线：

旅游可以按月组织，

购物可以设展示区，

家史写作是高端增值服务，后面再推。

04第四步：引流获客——你手里有“天然鱼塘”

你不需要发传单、投广告、做地推。

你手里就有：你的学生家长。

庹蓉校长开业前，让老师通知托管班和幼儿园孩子的爷爷奶奶：“免费听课，免费领礼品。”

老人因为孙辈在她那里，天然信任她，愿意来。

来了以后体验好，又主动转介绍。

没投广告也没做地推，两天来了三百多人次。

具体建议：

开业前，让老师一对一通知孩子的爷爷奶奶

话术：“我们新开了老年活动中心，免费体验一周，您来看看？”

老人来了，热情接待，测个血压，喝杯茶，聊聊天

体验好了，自然就办卡了

05第五步：会员转化——365元锁住一个老人，值不值？

晋颐家的会员体系结构简单清晰：

365元年卡：一天一块钱，健康检测、银龄课程、文娱活动全包

3650元VIP卡：再加专属健康顾问、上门服务、旅游折扣

庹蓉校长开业两天，办了几十张会员卡。用的就是这套体系。

老人为什么愿意办？因为信任你。

你在社区做了这么多年托管，家长信任你，孩子的爷爷奶奶也信任你。

这份信任，就是你的核心竞争力。

具体建议：

开业活动期间，办卡送礼品（按摩仪、养生花茶、护腰带等）

强调“一天一块钱”，降低决策门槛

让老人先体验，体验好了再办卡，不强推

06第六步：持续运营——总部给你全套支持

你不需要自己摸索。

晋级总部提供：

品牌授权：晋颐家统一形象、统一标准

课程体系：600多门银龄双师课程，总部视频课+校区老师线下辅导

产品供应链：200多款适老化产品，集中采购，价格有优势

旅游线路：知青怀旧线、非遗体验线、康养疗愈线，全程医生跟队

培训支持：从开业到日常运营，总部专家上门指导

招生方案：拓客、锁客、升客全套打法

你只需要做一个决定：开始。

下方留下您的联系方式，预约7月18日到20日在武汉举办的第十届“一老一小”融合托管研讨会，私信“落地”，把参会详情指南发给你。

我会用两天时间，手把手教你把这份清单变成你的校区落地计划。