小学生托管班日常经营：招生计划如何执行？

许多小学生托管班的经营者表示，计划一场宣传招生活动太困难了，费了很多功夫得到的效果缺不尽如人意。尤其是在入学旺季，如果要招收学生，则必须从其他小学生托管班手上抢占生源，但是没有自身的优势，通常会很快地失去这些生源。

实际上，很多小学生托管班经营者找不到生源的主要原因仍然是不知道如何营销。在计划活动时，我们需要弄清楚活动的目的是什么，它将实现什么效果，将获得什么好处，等等。

一、生源

把握学生来源是这一招生活动的基础，即找到合适的对象，活动的对象是否准确，宣传是否具有吸引力，活动的质量和效果，将直接决定学生的来源。在这里，我们需要将对学生的来源进行分类：老客户，老客户带来的新客户，新客户以及合作共享客户，这四个主要来源。

首先，在活动中，我们必须建立奖励机制，以促进和鼓励老顾客介绍更多新顾客。您会发现一种现象，在学校的活动宣传现场介绍新客户的老客户通常具有较高的比例。其次是邀请新客户。新客户邀请的目的非常直观，即到达率。也就是说，在你发出邀请后，目标新客户到达现场的参与率。为此，必须使您的托管中心规范且正式，这样才能让客户相信。

 二、活动方案的策划执行

活动策划与持续不断的创意想法密不可分。在进行活动计划时，时间安排，过程安排和注意事项的内容，这三个方面必须做好。首先，活动必须安排好时间地点。在正确的时间做正确的事情是关键。然后，活动流程应该详细。详细过程是让每个参与合作伙伴确切地知道该怎么做，如何做以及何时去做。

三、销售环节

销售过程通常是小学生托管班经营者关注的事情，也是容易出问题的环节。活动是在销售过程中，促销时间是在客户兴奋或感动。因此，我们的活动必须设置相关内容，以确保不同的活动可以产生使顾客被打动的效果。在活动结束时，有意向报名的客户需要趁热打铁，能现场开单就好，如果客户需要考虑则后续持续跟进，安排好活动的工作人员对每个客户进行跟进。

如果做得好，可以说成功率达到80%以上。就像专业的“晋级教育”品牌托管一样，在注册过程中，它可以帮助托管加盟学校从在线推广，离线推广和开业促销中带动生源。

在线宣传，广告，区域广告，地方广告；线下促销，摊位宣传，学校传单派发，人群密集的地方举办活动等。在开业时，可以设置一些优惠活动，例如团体更优惠，课程费用减免等，各种专业指导帮助托管加盟商度过招生期。