晋级教育告诉你,影响小学生托管班涨价的因素

很多小学生托管班机构通过降低价格来吸引家长，但是这种做法使得小学生托管班的利润不断降低，随着小学生托管班的运营成本不断提高，利润空间很少，此时，小学生托管班涨价成为了必须的选择。

但是，许多小学生托管班的经营者，苦于不知道怎么处理涨价的问题。如何涨价才能不引起其他学生的流失，如何涨价能确确保小学生托管班的续费率依然保持较高的水平？那么面对涨价，小学生托管班机构如何才能“优雅面对”呢？晋级教育告诉，小学生托管班定价策略。

一、定价的核心是产品力

小学生托管班的定价基本上有三种角度：成本导向、需求导向和竞争导向。

成本导向的涨价是小学生托管班机构负责人经常采用的思路，小学生托管班的房租、人力成本都在涨，涨一点学费不是很合情合理吗？于是，小学生托管班经营者往往辛辛苦苦的向家长解释涨价的原因，富有同情心的家长还表示接受，更多的家长这表示会换一家小学生托管班机构了。

所以，请记住，除了小学生托管班经营者，没人会在意你的成本，“消费者并不是为产品的成本付费，他是在为商品的价值感付费”，站在自己的角度思考家长的心理，往往会得出错误的结论。

所以，成本导向可以作为小学生托管班经营者定价的因素，但是，这不能成为小学生托管班涨价的理由。

那么，从竞争角度决定涨价总不会错吧，周围的小学生托管班都已经涨了价，而且自己的小学生托管班定位也处于略低于同行的水平，涨一下价格可以吧。

这种追随小学生托管班同行的定价思路看似没有问题，其实经不起仔细推敲，这种模式也未必能获得家长的认可。

不论是小学生托管班机构，还是其他行业，小学生托管班的定价核心永远是产品力。如果，小学生托管班的教学力强，可以考虑定高价，不然，涨价之前，你需要谨慎评估小学生托管班机构的产品力在本地市场中的位置。

机构的产品力如何衡量

一、教学质量，这是小学生托管班机构的核心竞争力。小学生托管班经营者可以根据现有学生的成绩情况和续班率等指标，作为家长考量小学生托管班当前的教学质量的标准；

二、小学生托管班机构如果有知名度、美誉度和好的口碑，小学生托管班涨价自然更有底气；

三、营销和销售能力，理论上小学生托管班经营者可以定任意选择一个价格，前提是能把课程卖出去。所以，小学生托管班机构有没有足够的营销和销售能力，说服家长可以接受新的价格很重要。