托管老师如何带班
安全有序:接学生环节准时接送:放学前5分钟,老师需准时到达指定位置等候学生。这不仅体现了老师的责任心,还能让学生感受到托管班的秩序与...
2021年托管班加盟校春招想轻松,不要放过2020年寒招
走过淡季,托管班加盟校校即将迎来今年最后一个招生小高潮:寒假招生。
算是一次战役,是2020年的收尾,为年末业绩实现强强收割;也是2021年的开始,盘活未来市场。
2020年因为过得太难,很多小学生托管班,倒闭、转行或者被收购。
小学生托管班的经营者是真怕了,但是,作为经营者还需要继续前行,就在2021年放肆期待吧。
所以,2020年的托管班加盟校的寒假招生至关重要,尤其是今年,一定要把小学生托管班加盟校的寒假招生工作重视起来,好好做!
一、做不好,为什么?
所谓“冬藏”,也就是打造生源地,为2021年的春季班做储备。但是很多托管班加盟校做寒招都存在几个问题:
1、活动方案过老,甚至照搬往年,话术、海报没新意,家长参与度不高。
2、寒假业绩目标定的不合理,要么太高,大家兴师动众搞半天,结果成了内部员工的一场“自嗨”活动,成本进去了,产出三瓜俩枣;要么太低,不用什么PK啊,宣讲啊就达到目标,照样不合格。
3、托管班加盟校的内部员工的执行力打折扣,执行不到位对活动目标影响很大。
4、活动给家长、孩子准备的礼物“不到位”,比如没啥实用性、看起来很廉价、看不出精心准备的诚意、礼物没有阶梯性等。
5、转化的时候没窗口期,说让家长交钱就交钱,前期宣传做不好。
二、要做好,怎么整?如何解决?
1、目标得合理,遵循SMART原则,制定一个明确量化的、有积极指导意义的、通过员工努力才实现的、与托管班加盟校的招生密切相关的、限定时间内完成的业绩目标。
2、托管班加盟校的执行力这个问题,还是要从2个方面入手:一方面,抽时间给员工们一个整体学习的时间,把活动方案里的时间、流程、话术、配合各个细节给理顺,做到每个人胸中有方案,眼里有活。另外一方面,做好激励方案。
3、礼物如何选择,转化如何做到高效,都需要仔细研究。
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托管班经营者必须进行市场分析。只有掌握市场发展趋势,托管班的发展才能更好。托管班经营者在全面调查了解市场时,还能有效降低经营风险,有利于托管班的市场定位,适当发展规划和经营,更好地把握托管班的发展方向,及时调整经营策略。
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