想要课后托管班加盟校区生源不断？掌握营销十分重要

小学生课后托管班加盟校区要想生源不断，不仅需要提高教学水平和服务质量，校长们还要懂得营销，通过营销提高家长对机构的认知度。营销的方式有很多种，促销也课后托管班加盟校区常用的一种方式。

那么，课后托管班“促销”的正确打开方式是什么样的呢？

1、高频次使用的促销活动

小学生课后托管班加盟校区，大部分都加入了校内的常规课程，可以进行拆分高频推广，即基于课程体系提供低成本的体验课程。

对于这类促销活动，做好价格定位是第一原则。课后托管班加盟校区可以通过大幅降低价格为用户营造情感场景。主要目的是扩大客户群，方便分流到其他课程。

2、低频次使用促销的活动

低频次使用促销活动主要指报名送现金、扫码送礼品、折扣报课等借由赠送礼品吸引用户报名课程的活动。

连续的折价促销、赠送礼品，本质上并非解决家长报名时的产品动机问题，而仅仅是养成其收益心理催化下外部奖励驱动的购买习惯。

促销的“副作用”

虽然在短时间里促销可以为课后托管班加盟校区快速带来生源，提升覆盖范围内的课后托管班的知名度，而一旦使用不当，也会产生副作用：

首先，长期促销降低了用户的心理预期价位。当家长习惯当下价位后，一旦课后托管班开始恢复课程的原有价格，就容易引起用户心理的不平衡感，正价课续费势必将出现问题；

其次，长期推广意味着学生学费降低，其直接后果是课后托管加盟校区机构利润率和教师工资 降低。教师能否以正常的心态继续教学，保证课程质量，需要划一个问号。

最后，课后托管班收益降低，可以给于学员的服务质量、活动经费、推广经费将相应减少，这些细节都将影响到课后托管班的品质。

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