寒假来临，小饭桌如何做好竞争对手调研

做竞争对手调研这件事，相信各位小饭桌的经营者来说应该并不陌生，有的托管班加盟品牌会有专门的团队来负责竞争对手调研这件事，可见，竞争对手调研结果对小饭桌或者托管班加盟品牌机构的发展和盈利有非常重要的参考意义。

相信这个道理小饭桌的经营者们都懂，但是真的实施起来，效果就不尽如人意了。据了解，很多小饭桌机构的调研结果完全没有参考意义，而出现这种现象的原因可能有这样两个：

一个是没有搞清楚调查对手的哪些信息是有参考意义的，就是按自己理解的来实施调研、走走形式，用以证明自己做了调研。

另一个是知道自己要调查对手的哪些信息，但是不知道怎么才能调查到这些信息，这一种原因，占比会更多一些。

那么，小饭桌的经营者应该如何做好竞争对手的调研工作呢？

1、竞争对手成本预估

通过对竞争对手的固定成本和变动成本进行调研，判断竞争对手的成本结构，为自己小饭桌的课程产品产品定价做好预判。

2、竞争对手的特色产品

摸清楚竞品小饭桌的优势课程产品（主打课程产品），并有针对性的设计自己小饭桌的产品结构，并制定相应的推广方法。

当然，如果说通过调研，发现竞争对手没有什么优势课程产品，也许这就是你的突破口之一。

3、竞争对手课程的价格区间

结合成本预估搞清楚竞品的引流产品之间不同的价格区间，好制定相应的定价策略。

4、竞争对手的价值主张

关注竞品小饭桌的价值主张目的是为自身的品牌定位寻找差异化的价值表现。

如果你没有对这个价值主张的做调研分析，仅通过自己苦思冥想提出的价值主张，可能发现和大部分竞品没有差异化或者满足不了用户的针对性需求，这样几乎很难在消费者心智中占领有利的位置。

5、竞争对手的运营概况

小饭桌的运营概况包括比如销售形式、盈利模式设计、企业文化管理等有关于运营的一切信息。

通过对竞争对手的运营概括的分析，可以帮助校长迅速找出适合自己机构的运营之道。

通过以上内容的学习，相信小饭桌的经营者已经非常明白自己的机构如果做竞争对手调研需要调研哪些信息了，那么我们就有了方向了，根据方向，我们再进行具体调研。

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