如何让家长为小学生托管班加盟校做宣传员！

众所周知，通过发传单、推学生让别人知道我们，很难招到学生。培养新生需要很长时间。

每个学生身边至少有3-5个朋友，我们不认识。这些都是现成的客户。与其煞费苦心去招生，不如想想如何利用现有的客户资源去做引荐。

各种方式中推荐成功率最高，维护老客户的成本也比新客户低很多，小学生托管班加盟校的经营者要注意推荐。

一、小学生托管班加盟校的经营者要知道转介绍怎么做。

首先，小学生托管班加盟校的经营者要找到家长中的意见领袖，为他们提供优质的服务，甚至是附加值。他们有影响力，有热情，愿意在父母中传播，他们说的话比他们说的话更容易被父母接受。

小学生托管班加盟校要注意提高客户粘性，让大家都知道自己的小学生托管班。比如儿童节，圣诞节学校活动，孩子生日庆祝，店铺庆祝等，来扩大自己的知名度。

还应该有适当的物质激励机制，可以是奖金，也可以是礼物。

而且小学生托管班一定要有合适的课程来介绍，家长不看的就是能不能真正解决自己的需求。

完成上述工作后，可以在适当的时候要求家长和学员推荐。

二、客户体验是介绍过程中的关键环节

营销方面，最好在学生进入小学生托管班加盟校后一周内提出推荐邀请。

这不仅要求教师的教学能力高，还要求教师与家长的互动，比如提供家庭教育咨询或激发家长参与体验，赠送课程或小礼物等。

小学生托管班老师需要有很强的非智力课程能力，这就是传说中的情商。如果只靠教学质量来入门，周期相对较长。

作为一个刚刚进入的当地的托管班品牌，要有变态的突破手段。老师要能克服持续转岗的心理障碍，懂得基本的销售技巧。

教师要取得短期突破，必须在入学后一个月内进入家长圈子，做好咨询阶段和前期课程的准备。

这个过程和老师的意识有关。如果小学生托管班老师不主动，没有想法，完全靠销售和客服来做，难度会更大。

此外，父母应该感到被认可和被重视。