学生托管加盟机构暑假招生弄清这些很关键,暑期生源不用愁！

学生托管加盟校区招生是需要策划的，有策划就要预留足够的时间。所以，虽然现在距离暑假还有一段时间，但各大校外托管机构已经在提前布局暑期市场了。

做学生托管加盟招生工作时，托管加盟校区的经营者要想清楚以下几个问题：

第一、托管加盟校区的产品卖给谁？

第二、托管加盟校区要卖什么产品？

第三、托管加盟校区的产品应该怎么卖？

第四、如何才能让产品卖得更好？

托管加盟校区的产品卖给谁？

客户的需求是多样的，不同的家长有不同的需求。比如没时间亲自照顾孩子的家长会偏向于选择托管课程，让机构来帮他们解决安全看管、作业辅导、素质培养问题。而孩子要幼升小的家长，就比较关注怎么让孩子顺利过渡至小学，所以就倾向于选择幼小衔接课程。

建议学生托管加盟校区校长们在开设课程时，先从自己托管加盟校区的实际情况入手：

1、调研现有客户，看看家长大概希望有哪些课程，弄清孩子在知识、习惯、能力等方面的薄弱点是什么。哪里有问题，哪里就需要解决方案；

2、我们还要想想如何壮大学生队伍。比如现在做小学市场，那我们可以储备幼小衔接的学生，为小学市场的壮大做铺垫。

托管班暑假可以卖什么产品？

托管班暑假可以开设的课程大致可以分为下面几类：

1、托管类：全托班、半托班、午托班、晚托班；

2、专题类：作文、数学思维、智能拼读、拼音；

3、素质类：围棋、书法、美术、舞蹈；

4、提升类：同步培优、一对一、一对多、幼小衔接；

5、研学类：晋鹰汇、好习惯特训营、快乐学习动力营、野外大课堂。

开设的课程要和托管加盟校区的实际情况相匹配，比如我们是做小学市场的，那暑期幼小衔接课程就是重点要推的。幼升小的孩子如果暑期在我们机构学习，那上小学后就很有可能继续留在这儿。这种做法叫“上游截流”，也就是提前把准一年级、准初一的学生截住，招到我们机构来。