课外托管班老师招生常见的5种心态

课外托管班老师招生时，单单从家长和学生的心理弱点寻找突破口还不够，还需要针对性调整自我心态，转换招生策略，这都是课外托管班招生老师需要了解的东西。

课外托管班老师招生时一般有五种常见招生心态，对症下药调整招生技巧，有助于促进家长给孩子报名入学，课后托管辅导班招生方案。

1、强力招生咨询型  

我们说营销分为市场营销和推销，市场营销是推送客户需要的产品，推销是向客户推销自己的产品。这种类型的老师招生往往比较生硬，忽略家长和孩子的需要和利益，更像是推销者。 

2、迁就学生和家长型  

这种类型的课外托管班招生老师希望能和家长和学生建立良好的关系，关注点都放在处理好和家长和学生的关系上，不愿意得罪。所以会忽视招生任务的完成。但是若是一味顺从学生和家长，那么他们就会变本加厉，最后满足不了他们的需求后，招生任务更难完成，课后托管辅导班管理制度。

3、招生技巧型  

这种类型的课外托管班招生老师善于洞悉家长的心理，巧妙运用招生技巧去沟通和说服。他们既不会一味地讨好家长，也不会一味地强行推荐。但是这些课外托管班老师不注重解决孩子一些学习上的问题，技巧性强。

4、漠不关心型  

这种类型的课外托管班招生老师对待招生都比较淡然，自己是否完成招生任务，家长是否缴费，都持无所谓的态度，“佛系”招生，没有责任心。

5、问题解决型  

这种类型的课外托管班招生老师是最值得提倡的，既关心学生和家长需求，又重视招生结果，招生心态非常值得学习。

晋级课外托管班的资深教师都属于第五种类型，是招生领域的佼佼者，这是因为晋级课外托管班有一整套的招生流程和培训教师系统，帮助教师快速成长。

总之，课外托管班招生老师能否维系好与家长和学生的人际关系，能否保持良好的招生心态与招生成败息息相关，北京小学生课后托管辅导班。

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