高端的学生品牌托管更容易做好招生宣传

一些托管机构的人，在招生满了或者开学后，也会停止或者对招生不那么重视了，会放松招生工作。其实不然，我们晋级教育更重视这个期间的招生。招生分为招生宣传和招生进账，平时招生宣传这个铺垫做到位了，品牌在家长的心目中的印象强化到位了，家长需要时，他第一个就会想到我们晋级托管，因为我们已经有了熟人优势。考核一个机构的标准除了看他新招有多少，还要看他的复购率，我们的老学员二次消费，三次消费高了，说明我们的服务质量好，客户的忠诚度高，比发展新客户容易多。结识新朋友不忘老朋友，老学员的重复消费越高，那他的钱在哪，心在哪，他和我们的关系就越来越亲密。因此这也是一种招生，任何时候都不能停止招生，招生意识要一直强化。

除了旺季，其他月份也有招生进账任务和宣传任务，比如一天打多少电话，发多少宣传单，要收集多少电话号码，加多少微信好友，每天朋友圈更新，这都是固定动作。进账任务除了新招，就时老客户二次发掘，三次，多次消费，还有老学员转介绍，这时要给予一定的奖品奖励和积分奖励，服务好老客户，把教学质量抓好，质量好了，老客户才多次购买，转介绍。除了课讲好，老师也要会招生，课讲好是为了卖课。课卖出去了，说明孩子真正的补到位了，别人愿意做口碑宣传。

那教室满了为什么还招呢? 因为托管一直收费很低，而我们高端的高品质的品牌托管，一开始收费不高，让客户体验到我们的高端高品质服务，让客户信赖我们，进而依赖我们。满员后呢，就要涨价了，涨价是为了优化客户，我们要做中高端家庭的生意，做有钱人的生意，这样收费越来越高，老师的责任心越强，待遇越来越好，口碑越来越好，这样就会吸引更多的中高端家庭的孩子。就像我前期市场上看到的，一般的无品牌的托管班，收费一般两千左右，但本土一个宣传为中高端家庭服务的一个托管班，他们的收费三千五到五千左右。那我们晋级作为行业龙头，作为知名度更高的品牌托管，收费完全可以更高。

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