想做好学生托管，加盟机构教你深度挖掘家长需求

最近和很多朋友聊天，发现大家都打算在7/8月开一家学生托管机构。刚开托管机构最头痛的问题就是招生啦，想要实现高成单率，了解家长需求肯定少不了。那今天引领学生托管加盟品牌晋级托管就给大家分享一下，托管机构在招生时是如何通过沟通挖掘家长需求的，大家可以参考一下哦。

首先要清楚我们需要挖掘的是什么？

1、家长的痛点（最想解决的问题和难处）

2、家长的兴趣点（对学生托管感兴趣的方面）

3、家长的抗拒点（上学生托管有哪些阻碍）

4、家长的期望值（对孩子未来的期许）

那我们要怎么知道家长的需求呢？这里我会围绕以下几个方面去对家长进行提问，从而了解家长的真实需求，推出针对性的解决方案。

一、了解小学生的现状

您小学生在家里表现怎么样啊？小学生平时在家里更愿意和谁玩呀？您现在是如何安排小学生时间的？小学生平时和其他小朋友玩的怎么样？在小学生教育问题上家里谁做主啊？

二、了解家长的痛点

您小学生目前出现这样子的原因是什么呢？一您觉得纠正小学生困难吗？您目前在培养小学生方面的能力上遇到的困难是什么？如果小学生在 方面的问题尚未解决，您知道小学生在适应上托管班时有什么困难吗？

三、了解家长的期望

您想帮小学生在哪方面得到提高？您对小学生的培养目标是什么？您希望小学生在将来跟现在比会有哪些改变？您选择托管班机构会考虑哪些因素？在摸清家长需求后，我们就可以让家长了解如果问题解决了会有哪些不同，以及如何帮他解决，进而提高成单率啦。