学生托管机构托管招生老师谈单法

如果学生托管机构托管招生老师能够站在家长的角度，对自己提出正确的问题并给予正确回答的话，招生老师就会有效地加快家长的签单决策步骤，快速成交。

家长在下定签单决心前需要招生老师解答的问题有以下几个：

1、我为什么听你讲？

招生老师开口三句话必须让家长感受到沟通给他带来的好处，才有机会进行更深入的沟通。让家长愿意和你沟通，一是靠招生老师的技巧，二是靠招生老师前期对家长资料的掌握程度，既是备单的熟练程度，还需要招生老师分析家长所有可能的需求。托管班老师工作职责

2、这是什么？有什么特点？

这要求招生老师对课程产品非常熟悉，并且能够根据家长的需求有针对性地介绍课程产品及问题解决方案。

3、与我何干？

这要求招生老师在掌握家长需求的同时，能够把课程产品如何给家长带来好处说得很明白。家长永远不会关心你机构的课程产品是什么，他所关心的只是课程产品能够给他带来的利益和好处。托管班培训知识有哪些

4、为什么相信你？

现在机构跑路的很多，家长经常受骗，对一切充满怀疑。所以，招生老师要证明自己向家长承诺的都是能够兑现的，而不是在忽悠他

5、值得吗？

学生托管机构老师必须向家长说明他得到的远远超过他所付出的价钱。家长不一定喜欢便宜的课程产品，但都希望占便宜。要让家长意识到自己报的辅导实际上得到了相当的便宜。家庭托管班收费标准

6、为什么在你这里报名？

家长选择你，而不选择竞争对手，要么你的服务好，要么你的价钱低，要么你的课程产品确实符合家长的需求，要么你和家长关系好。总之一定有一个原因。

学生托管机构之间的竞争已经不再是课程产品之间的竞争了，而是签单价值系统之间的竞争。这里的签单价值系统包含的是课程产品、解决方案、公司、教育咨询师等全方位提供的附加值。私人托管班收费标准

分析课程产品、解决方案、公司、教育咨询师个人能够为家长提供哪些价值，即是分析学生托管机构招生老师所有能调动的资源中能够为家长创造的所有价值。

如果一名学生托管机构的招生老师能够回答上面这7个问题，那么他就必然能够赢得家长的青睐，加速家长的报名决策进程。托管班一个月多少钱