希望做好托管班教育，教你如何深入挖掘父母的需求？

你滔滔不绝地把你的托管班介绍给你的潜在学生，介绍你的托管班有多好，有多好，但你的回应是你的潜在学生除了摆头或者摆头。那么我们应该如何发现父母的需求呢？

刚开办托管班最头疼的问题就是招生。要实现高单率，了解家长的需求是必不可少的。我的托管班招生时如何通过沟通发现父母的需求，可以参考一下。

先弄清楚我们应该探索什么？

1、父母亲的痛点(最想解决的问题和困难)

2、父母的兴趣点(关于托管班的兴趣)

3、父母的抵触点(上托管班有什么障碍)

4、父母的期望值(对孩子未来的期望)

那么我们如何知道父母的需求呢？在这里，我将围绕以下几个方面向父母提问，从而了解父母的真实需求，推出有针对性的解决方案。

1、了解学生的现状

你的小学生在家怎么样？小学生通常更喜欢在家和谁玩？你现在是怎么安排小学生时间的？小学生平时和其他孩子玩的怎么样？谁是小学生教育家庭的主人？

2、了解父母的痛点

目前小学生出现这种情况的原因是什么？你认为纠正小学生很难吗？为什么呢？你认为你需要什么帮助来帮助小学生的综合能力？你目前在培养小学生方面遇到的困难是什么？如果小学生还没有处理xx相关的问题，你知道小学生适应小学生托管班有什么困难吗？

3、了解父母的期望

你想在哪里帮助小学生提高？你培养学生的目标是什么？你希望小学生将来和现在相比会有什么变化？你选择教育机构会考虑哪些因素？在了解了父母的需求之后，我们可以让父母知道如果问题解决了会有什么区别，如何帮助他们处理，从而提高成单率。