初创小白要办托管班机构，这样解决招生问题

做好托管机构，招生是命脉工程，关系到托管机构的生存和后期发展规划。本文对托管机构招生给你一些建议。

一、找生源

一家托管机构开业后，根据托管班周围的环境进行分析，理清思路。

战略方向，学生在哪里？学校门口，幼儿园门口，小区，超市，商场，培训机构等等，这些都是找学生的方法。

市场定位，你要根据自己机构的价格和理念，确定自己机构的定位和发展，为以后找生源提供方案和策略。

通过网络、线下等不同的营销方式，制定营销计划。

二、迎上门

怎样吸引父母和学生上门？可以通过免费活动，赠送学习资料、礼品、免费试托等活动邀请家长和学生上门。

找出父母上门的原因。有些来托管班的家长有这方面的需求，或者喜欢你的机构，或者基于对托管机构或者个别老师的认可，有些家长也来看看机构的礼物或者免费活动。

上门招待。父母来到托管机构后，机构必须有详细的接待流程，明确的分工。

三、促成交

在引导父母上门之后，如何促进交易，这是最重要的一步。为什么父母会和你做交易？一般情况下，家长要满足你托管班的环境、服务、老师等。基于对你组织的认可，你的价格是否符合她的心理要求；促单要有策略，怎样沟通，什么时候跟单，到最后签合同，都要有明确的流程和方案；父母成交后如何让父母和学生愉快地离开，也应该有一个明确的过程，让父母放心、满意。

四、保稳定

交易只是第一步，消费还没有完成，服务才刚刚开始。口碑是招生的最佳方式。学生在托管机构的安全、饮食、作业指导、习惯进步是否能得到家长的认可，得到家长的好评，是我们代管的核心工作。我们应该用心、责任、高质量、专业和爱心去做。