托管班如何在竞争激烈的市场下招到更多学生

招生一直是老生常谈的话题，很多机构校长都抱怨说招生难，其实这都是因为很多机构都还沉浸在过去的招生模式中，没有根据时代、市场的变化而变化，因为每个地区的市场情况是不一样的，就好比不同的地区有不同的习俗，人们的喜好也不一样，所以要想把招生这一块做好，就需要做好市场调研，顺应市场，可以从以下几方面着手。

一、实行低价引流。

低价引流是一个比较快速的招生方法，能引来一些学生，虽然前期是亏的状态，但后期学生进来了、留下来就是赚的，赚后期的钱，但同时要注意，低价引流，不是让你把学费都降下来，而是只针对一部分学生，比如新生，学习好的等，用低价吸引他们报名。

二、坚持积极发传单。

招生是一个长期的过程，宣传发单虽然是比较传统的宣传招生方式，但却是不可忽视的宣传方式，尤其是初创机构都会采用发传单的方式，这不仅是在招生，也是在向目标客户宣传自己的产品优势，不要觉得今天发了传单没人报名，就认定发传单没用，因为用户的转化需要一个过程。平时可以看看市场同行的宣传单页，再看看自己的宣传单页和同行对比有什么不足，如有，可以借鉴和改进，这都是招生的策略。

三、在社群招生。

现在是一个互联网时代，社群是最好的招生方式，很多机构不喜欢做社群营销，认为效果慢，见效慢。他们会更乐意去搞定能立即下单的目标客户，但是一个托管班想长久发展下去，一定是要培养潜在的客户，等到培养的时机到了，就是收网的时候。

四、转介绍。

家长说一句，抵我们说10句，家长只要愿意帮我们转介绍，愿意帮我们宣传，那我们招生就很容易，但转介绍一定是基于机构有一定的口碑，或者用户的使用体验好，他们才愿意把好的产品分享给身边的人，所以对于学生的好评反映也要向大家宣传，这是宣传机构最好的宣传词。