学生托管教育机构薪酬如何制定

学生托管教育托管机构的薪资构成有这么六个部分：

1、基本工资参考当地的最低工资标准。尤其要注意：寒暑假要发放基本工资，否则放假期间很容易出现员工流失的现象。

2、招生奖金这里要注意：尽量提高你的教室利用率，周中托管班和周末班相结合。

所以招生奖金可以分成三个方面：托管班的招生、周末班的招生还有校内生源的转化（从托管班转化到周末班）。这一部分主要集中在开学招生季。

3、课耗提成每个月学生在托管班实际消耗的金额，不包括周末培训班。

4、续班提成一学期结束后，孩子决定下一学期继续留在学校，午托班、晚托班、周末班都包括在内。

每留住一个孩子，老师就能得到一定提成。

5、流失返扣每流失一个学生，就要扣回先前发放的奖金、提成。

很多机构不关注这一点，导致老师只想着把学生招进来，托管服务却做得不够好，学生纷纷退费。

6、课时费通常我们会培训一个托管班的老师来带周末班，既能给老师增加收入，也降低机构的人工成本。课时费指的就是周末培训班的报酬。

另有几项也可以纳入到参考标准中：

带班工资一个班的学生数量超过某数额，多一个学生，就多一点提成。当然这个是有上限的，老师要保证托管服务质量，不能带太多的学生。工龄工资随着老师资历增长，每年可以提高底薪的额度。其他绩效奖金可以从这么几个点来考察：

第一，从市场上拿到的家长的信息；

第二，是否认真备课，给孩子做好辅导；

第三，日常工作，学生的作业检查情况、预习和复习的工作安排、卫生工作、接待工作……等等；

第四，是一个必须关注的负面因素——家长投诉。

在实际情况中，每个机构所在的市场环境、社会环境千差万别，它们的发展阶段和目标也不一样。