在托管行业摸爬滚打了近21年，经历过从0到1的品牌打造，也见证过上百个品牌的崛起与消亡。

正如我年初预言的那样，今年是中国托管行业的分水岭——上半年遍地开花，下半年血流成河。

托管行业从未像今年这样充满机会，也从未像现在这样危机四伏。我们托管人到底该如何过好下半年呢？

01跟风追热点，还是扎根练内功？——所有“赚快钱”的品牌，终将被快钱反噬

最近有一个现象：许多校长沉迷于“流量神话”。

刷短视频学几句招生话术，就敢收加盟费；

蹭名校名字挂个招牌，就标榜自己是“高端托管”；

甚至有人连直营校都没开过，直接包装成“十年品牌”割韭菜。

这些套路能活到2026年吗？

看看这些倒下的品牌吧：

2019年“XX博士”号称全国千家校，因服务质量差被加盟商集体维权；

2022年某直播网红品牌三个月圈钱500万，结果交付漏洞百出，半年倒闭；

就连曾经风光无限的“北大XX托管”，也因侵权纠纷一夜崩盘。

血的教训告诉我们：

托管不是流量生意，而是“信任生意”。家长把孩子交给你，不是为了一句口号，而是为了每天4小时的安心。

我给校长的3个“反脆弱”建议：

死磕服务细节：从“作业检查表”到“晚餐营养搭配”，把每个环节标准化；

打造校区IP：让家长提到你时，不是说“便宜”，而是说“XX校区的老师真负责”

全员学习体系：每周一场内训会，每月一次技能考核，用专业度碾压同行。

02孤军奋战，还是借势突围？——未来能活下来的，只有两种人

很多校长对“加盟品牌”又爱又恨：

有人交了钱，总部却只会发几本手册；

有人被同行抄袭模式，却投诉无门；

更有人明明校区口碑很好，却因不会营销被低价品牌挤垮。

但我想说：单打独斗的时代已经结束了！

2025年的托管战场，只有两种人能活下来：

“地头蛇”型校长：在本地有5家以上直营校，口碑碾压一切；

“超级节点”型校长：背靠真正有实力的总部，共享资源、共担风险。

如果你两者都不是，怎么办？

答案很简单：要么让自己成为地头蛇，要么找到值得托付的超级节点！

以晋级总部为例，我们为什么敢承诺“一年无理由退费”？

18年直营经验：从校区选址到师资培训，每一步都有完整SOP；

300人服务团队：每周为加盟校提供招生方案、危机公关等实战支持；

行业首个“风险共担”模式：加盟商不盈利，总部贴钱补课！

记住：
借势不是“交钱买心安”，而是用别人的翅膀，飞向自己的山头。

03被动等待，还是主动破局？——下半年最大的机会，藏在“政策红利”里

双减后托管越来越卷，还有机会吗？

机会比过去更大，但只属于“看得懂政策”的人！

政策风向标：

教育部明确要求：2025年实现“课后服务全覆盖”；

多地试点“学校购买第三方托管服务”，预算高达百万/校；

“家庭托育”写入政府文件，社区托管站将遍地开花。

这意味着什么？

To C（家长端）：托管从“可选项”变成“必选项”，市场规模翻倍；

To B（学校端）：谁能拿下公立校合作资质，谁就能吃透政策红利；

To G（政府端）：社区托管站招标启动，品牌化机构优先入围。

行动指南：

抢占“校家合作”入口：主动联系辖区学校，提供课后延时服务方案；

申请“普惠托管”资质：符合消防、师资、营养标准的机构将获补贴；

布局社区托管点：在老龄化严重的小区开设“一站式托育站”，政府给场地、你运营。

托管人，我知道你们正在经历什么：

隔壁新开的品牌用“9.9元托管体验”抢学生；

总部跑路的加盟商天天到校区闹事；

甚至你自己也怀疑：“这么累到底值不值？”

今年淘汰的不是托管行业，而是那些“不专业的投机者”！

要信趋势：政策红利至少释放5年，托管行业仍是黄金赛道；

要信专业：家长最终会为“安全”和“效果”买单，流量泡沫终将破灭；

要信自己：18年前我辞职创业时，所有人都说“托管没前途”，但今天，我们服务了百万家庭！

赢家托管人，一定是那些在别人焦虑时行动，在别人放弃时死磕的人！