托管班加盟校招生这样做，家长变身宣传员！

众所周知，发传单和地推是传统的宣传手段，需要耗费人力和物力支持。

而每个学生身边至少都有3-5个朋友，但我们不认识他们，这些都是现成的客户。与其大费周折去招生，还不如好好想想怎么利用已有的客户资源做转介绍。

通过转介绍，进行托管班招生，是各种招生方法中成功率比较高的。通过转介绍的客户，其维护老客户的成本比新客户低，因此托管班加盟校要重视转介绍。

1、转介绍要怎么做

转介绍工作的重点是要找到这些客户中的意见领袖，意见领袖在家长中有比较高的影响力，热情而愿意传播，并且他们说的话会比自己说的话更容易让家长接受。

托管加盟校区应该注重提升客户粘性，让大家都知道自己的托管班。比如，儿童节、圣诞节举办校区活动、为小朋友庆生、店庆活动等等，扩大自己的知名度。还应有适当的物质激励机制，可以是奖金也可以是礼品。

并且托管班必须有合适转介绍的课程，家长最后看的还是是否能够真正解决自己的需求。

在完成上述工作之后，可以在适当的时候向家长和学员提出转介绍的请求。

2、客户体验是关键环节

客户体验是教学质量的根本，这不仅要求老师有较高的教学能力，还应该有老师和家长的互动。

通过客户体验让家长感到被认同、被重视，作为老师如果能够记住孩子的名字，就更能得到家长的认同和重视，做好了就是口碑。

3、不同人群不同策略

不要任何好处，就给你转介绍；遇到这种家长，应该抓住每次让他为学校代言的机会，多给家长表现的机会。

要金钱上的好处；很直接的跟他谈怎么给他好处。

既不要荣誉也不要金钱；这类家长不会特意帮你转介绍，但是如果有求于你，一定要尽全力帮他解决，让他满意。

什么要求都没有，单纯和你交朋友；这类家长更看重的是托管班加盟校老师给她的感受，认可老师，便会帮你介绍。

4、转介绍奖励

通过一些转介绍奖励措施，可以提升老师、学员转介绍的积极性。

同理，如果对家长的奖励不够，或者奖励的东西奖不到家长心里去，也是提不起家长热情的。

总之，如果托管班加盟机构能够在转介绍招生的方式上多下点功夫，招生效果不仅事半功倍，还能长期维持老客户，增加品牌传播度和美誉度。

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