儿童托管中心加盟机构招生如何进行营销活动
许多儿童托管中心已经尝试了各种方法来招生学生。然而,效果也不令人满意。有些人招生学生效果好,有些人招生学生效果差。我们经常使用营销活动来吸引用户通过营销活动招生学生。那么,儿童托管中心加盟机构招生如何进行营销活动?
托管老师与家长并非处于“对立面”,二者目标一致,都期盼孩子在托管期间安全、快乐且有所进步。而建立信任,关键在于做好以下三件事。
主动汇报,让家长安心。家长每日追问孩子情况,是出于关心。若老师总是被动回应,易让家长觉得孩子未受关注。贴心做法是主动出击,固定时间反馈,如每晚7点前发简短具体消息,像“今天孩子独立完成数学作业且全对,还主动帮同学整理文具,值得表扬”。遇到小问题也不回避,如实告知并说明后续关注措施,让家长感受到孩子被重视。
面对质疑,先共情再解决。家长提出质疑时,若老师直接防御反驳,会激化矛盾。正确做法是先认可家长感受,如“您担心孩子受伤,我特别理解,换作是我也会着急”,让家长觉得老师与自己站在一边。接着给出解决方案和时间,如“我马上调取监控了解情况,今晚8点前给您详细说法”。最后及时反馈结果,让家长看到老师解决问题的诚意。
每周一次“一对一”链接,拉近距离。群消息易被淹没且缺乏专属感。老师可每周抽10分钟与每个家长单独沟通,电话或语音均可。内容围绕孩子进步或小波动,如“这周孩子写作业能主动开始了,您在家肯定费心了”“孩子这周有点想家,周末您多和他聊聊家里事”。这种专属沟通能让家长感受到老师的用心。
做好这三件事,能减少家长顾虑,让家长成为老师的盟友。家长配合老师建议,孩子能在“家校同频”环境中更好成长,托管工作也能更顺畅开展。
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