课后托管班招生之寒假托管续班难？从家长推辞看痛点，对应话术应该这样讲！

通常，续班是一个令课后托管班校长心烦的难题，换个方式说，如果续班是个游戏或比赛，那么寒假托管班续班无疑是从普通模式变成了困难模式或是普通对手变成了专业对手，晋级教育觉得这个比喻很形象。

基于我国国情，寒假中的一段时间处于“过年状态”，因此，家长总是会说：寒假就不报了，让孩子休息一下；寒假就不报了，还要回家过年不是？况且这么短时间孩子成绩也提升不了多少；寒假报什么补习班啊，大过年的，而且你这价格也不合适等等，这几种说辞最为常见。

寒假一到，这类话大多都是拿过年当借口，再加上其他原因。

总之就是平常的拒绝的话，外加寒假过年，这时我们能怎么办呢？总不能说，过年不重要，那还不被家长“骂死”，这还不算惨，最惨的是失去生源。

这时你会说，这些我都知道，你赶紧把对应话术搬出来啊！“嗯，好”。

一、寒假托管班就不报了，让孩子休息一下。

提出这个点的家长，主要是痛点和需求还不够强烈，课后托管班要找到家长在意的点，比如孩子的成绩排名或者未来想进名校等，用这些点去戳家长的痛，让他们意识到学习持续性的重要。

二、寒假托管班就不报了，还要回家过年不是？这么短时间孩子成绩也提升不了多少。

注意！家长提出这个问题，主要是没有见到学习效果以及没有看到课后托管班老师对孩子的未来规划。课后托管班的经营者可以说得具体一些，有规划和方案会更有说服力，只是在这个过程中要谨慎一些，不要随便许诺成绩。

三、寒假托管班报什么补习班啊，大过年的，而且你这价格也不合适等等。

这一类或者对价格比较敏感的家长，是不太了解课后托管班的价格比其他机构贵，贵的价值在哪里？这时我们可以明显或暗搓搓的告诉家长我们课程的价值。在与别的机构作比的时候，可以适当予以一定的让步，不要太“自大”和绝对。

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