孩子上小学了，很多父母没有时间接孩子放学，让孩子单独回家，孩子太小，怕路上不安全，回家按时接，经常请假也不是事。于是小学周围诞生了很多小学生托管班，由小学生托管班老师代家长接孩子，并给孩子放学提供休息的地方，写写作业，练练字。这很好得解决了很多家长不方便接送孩子的痛点。

这些小学生托管班基本占据了小学周边的良好位置，而且积累了一定的口碑，每个小学生托管班都坐满了孩子，生意都很红火。这说明需求很旺盛，但另一个问题是，小学生托管班目前的进入门槛很低，有很多人看到生意好做之后，学校周边又有几家小学生托管班在装修，为了争抢生源，已经开始有价格战的苗头。

在这种形势之下，如果想切下这块肥肉，狼口夺食，并且还要获取合理的回报，该怎么办呢？所以，在这种情况下很多创业者选择加盟品牌托管机构，来实现自己的创业梦想。

那么，红海市场的学生托管班加盟品牌，如何赢得竞争？

一、进行市场调查

市场调查的目的是要做到知己知彼，要了解竞争对手优势与弱点，扬长避短，要找到家长的痛点和难处，一击必中，说到底，就是要找到一个容易切入的市场机会，这样就可以以最小的代价获取大的成功概率，可以支撑大规模的市场开发与拓展。所以，对于创业者来说了解托管市场的需求点，才能够做好托管班的盈利。

二、服务体系设计

进行了市场调查，下一步就是针对选定的商铺，进行小学生托管班内部空间的设置以及小学生托管班服务体系的打磨，这一步骤，根据家长们把孩子放到小学生托管班的心理动机（需求），针对目前小学生托管班所反馈的家长痛点，进行小学生托管班的服务体系打磨。

比如，暑期托管班应该以研学旅行项目为主，研学旅行不仅有着巨大的托管市场需求，而且也受到了相关政策的支持。

三、留存扩大规模

通过体验后，能够让家长干道解决了他们的痛点，从而选择留下来，并继续体验。给孩子提供多变的奖励：比如建立奖励和激励制度，孩子每坚持1天，提供奖状或小礼品；或者给孩子参加培训，获得其他奖励。

给家长提供社交及自我的激励：对家长而言，通过微信或短信，告诉孩子的成绩和在小学生托管班的表现，让家长感受到孩子的进步，让家长可以在朋·友·圈炫耀。通过在这几方面，来建立口碑，促使家长继续留存，并适度扩大小学生托管班规模。

红海市场的学生托管班加盟品牌，如何赢得竞争？现在的市场基本都是红海市场，市场在增长，但狼也更多，通过找到客户的核心痛点，改造现有服务链条解决客户痛点，然后进行针对性的推广拉新，并通过服务和激励建立口碑，是可以在激烈的市场中挣得一席之地的。