大家好，我是郑丽娜校长，来自贵州毕节。这座有着深厚文化底蕴的城市，对优质教育资源的需求日益增长，而我也一直在教育领域寻找着能真正为孩子成长赋能、为创业者提供坚实支撑的品牌，直到与中托盟相遇，我的教育创业梦才有了清晰的方向。

一、加盟中托盟：始于初心，忠于信赖

1、加盟初衷：在教育浪潮中寻找可靠伙伴

从事教育行业这几年，我始终坚信“教育不是注满一桶水，而是点燃一把火”。但在运营传统托管机构的过程中，我逐渐陷入了困境：课程体系单一，大多停留在 “看管 + 作业辅导” 的基础层面，无法满足家长对孩子综合素质提升的需求；团队管理缺乏科学方法，教师积极性不高，教学质量难以保证；品牌影响力薄弱，在激烈的市场竞争中很难脱颖而出。

就在我迷茫之际，一次教育行业交流会上，我了解到了中托盟。它“以孩子为中心，以质量为核心” 的教育理念，与我内心的教育追求不谋而合。更吸引我的是，中托盟拥有完善的课程体系，不仅涵盖了作业辅导，还有丰富的素质课程和研学营项目，能全方位助力孩子成长。同时，它为加盟商提供从选址装修、招生运营到师资培训的一站式扶持，这正是我当时最需要的。我意识到，加盟中托盟，不仅能解决我当下的运营难题，更能让我在教育创业的道路上走得更稳、更远，于是，我坚定了与中托盟牵手的决心。

2、加盟历程：一路扶持，温暖相伴

我深知教育不同于其他行业，我一定要做规范的教育，做老百姓满意的教育，打造一个孩子们能够进行玩中学，学中玩的美好环境，这时的我已经140多平的小区套房向离学校300米左右520平的商铺迁移 ，最终帮我选定了一个交通便利、生源密集的优质位置。确定加盟意向后，中托盟总部的扶持团队第一时间与我对接，进行装修指导。

在校区装修阶段，总部提供了统一的VI设计方案，小到墙面颜色、桌椅摆放，大到功能区域划分，都有专业的指导。

招生筹备期是最关键也最让人焦虑的阶段。总部为我制定了详细的招生方案，包括线上宣传文案撰写、线下地推活动策划、体验课设计等。总部帮我设计好招生方案，手把手教我们的团队如何与家长沟通、如何介绍课程优势。记得第一次地推活动，由于没有过地推的经验，我们准备也不够充分，现场咨询的家长寥寥无几。招生导师立刻帮我们调整策略，增加了互动游戏和礼品发放环节，期待开业当天会有明显提升，有家长来预约体验课。

经过三个多月的筹备，我的中托盟校区即将在8月29日正式开业，开业当天在总部的指导下，我们准备了套圈、铲零食、抽红包等游戏活动，有了总部的扶持，真的让我轻松了很多，也更加庆幸自己选择了中托盟这个可靠的伙伴。

二、内训会学习：充电赋能，突破成长

加盟后，中托盟总部定期组织内训会，每次参加，我都能收获满满，感觉自己和团队都在不断突破成长。

最近一次内训会以“精细化运营与课程创新” 为主题，来自全国各地的加盟商齐聚一堂，共同学习、交流经验。在课程创新模块，总部的教研专家详细讲解了中托盟最新研发的素质课程体系，包括习字云、创意手工、科学实验等课程的教学方法和课程设计思路。以前，我们的素质课程大多是模仿其他机构，缺乏系统性和创新性，经过这次培训，我对素质课程有了全新的认识，也掌握了如何根据不同年龄段孩子的特点设计个性化的课程内容。

在精细化运营模块，总部的运营专家分享了校区日常管理的实用技巧，比如如何优化学员报名流程、如何提高教师的教学效率、如何做好家长服务提升续费率等。其中，“家长沟通技巧” 的培训让我印象深刻。专家通过案例分析，教我们如何准确把握家长的需求和顾虑，如何用专业的语言解答家长的疑问，如何通过定期的家长反馈会增强家长对校区的信任。

回到毕节后，我立刻将内训会学到的知识运用到校区运营中。我们对素质课程进行了全面升级，增加了更多互动性和实践性的内容，还推出了“收心班”和 “托管课程体验周” 活动，邀请家长和孩子一起参与课程，感受课程的魅力。在家长沟通方面，我们建立了定期的家长沟通机制，每周向家长反馈孩子的学习情况和在校表现，每月举办一次家长反馈会。这些措施实施后，一致得到假期班的家长们高度认可，假期班学员也都纷纷转续秋季托管，新学员的报名人数也在不断增加。

三、校区展望：深耕教育，迈向更高远

站在校区运营一年多的节点上，看着孩子们在校区里收获知识、快乐成长，看着团队成员充满干劲地投身教育事业，我对中托盟毕节校区的未来充满了期待。未来3-5年，我们将以 “打造毕节托管教育标杆品牌” 为目标，从团队建设、学员规模、素质课程、研学营四个方面发力，不断提升校区的核心竞争力，为更多家庭提供更优质的托管教育服务。

1、团队建设：专业高效，凝聚力强

目前，校区拥有一支10人的专业团队，其中教师6人，运营人员2人，后勤人员2人。我们的教师团队全部具备本科及以上学历，且都经过了中托盟总部的专业培训并考核合格后上岗。为了提升教师的教学水平，我们每周组织一次内部教研活动，每月选派教师参加总部的线上培训课程，还会定期邀请教育专家来校区进行指导。现在，我们的教师团队不仅教学能力强，而且充满热情和责任心，得到了家长和孩子的一致认可。

2、学员规模：稳步增长，口碑良好

我们老校区学员80多人，涵盖了小学1-6年级的学生。其中，假期有不少学员是通过老学员推荐而来的，这充分体现了家长对我们校区的信任。我相信开学进行一波招生活动，我们的学员一定会更多。为了给学员提供更好的学习环境和服务，我们根据学员的年级实行分年级小班制教学，确保每个孩子都能得到老师足够的关注。

3、素质课程：丰富多样，备受青睐

我们的素质课程已经成为校区的一大特色，目前开设了习惯养成课、科学实验、习字云、手工实践 、益智游戏5门课程，充分调动孩子们的学习兴趣。其中，科学实验课程最受孩子们欢迎，通过动手做实验，孩子们不仅激发了对科学的兴趣，还培养了观察力、思考能力和动手能力。有家长反馈，孩子参加科学实验课程后，变得更加爱动脑筋了，遇到问题也会主动去寻找解决方法。

四、研学营：走出校园，拓展视野

为了让孩子们在实践中学习、在体验中成长，我们按照总部的统一规划，暑假我们组织了广西桂林快乐研学营活动，第一次有6名学员参加。在研学营活动中，孩子们走出校园，走进大自然、博物馆、科技馆，通过实地观察、互动体验、小组合作等方式，学到了很多在课堂上学不到的知识，也锻炼了独立自主能力和团队协作能力。

这次研学活动回来后有很多家长进行询问，希望以后还有这样的活动他们也要给孩子报名，很多家长表示，这样的研学营活动很有意义，希望我们以后能多组织一些。

我一定紧跟总部的步伐，把我们校区打造好，让更多的孩子能享受到中托盟优质的教育服务。同时，我们还会不断优化课程体系，引进更多新颖、实用的素质课程，打造更具特色的研学营项目，努力将校区打造成毕节地区知名的教育品牌，为孩子们的成长保驾护航，也为自己的教育创业梦想书写更精彩的篇章。