最近跟很多校长交流，发现不少人心里痒痒，琢磨着多开几家校区，“做大做强”。这心情我太理解了！谁不想多赚钱、有排面？

但当下开新校区，真不是“开了就能活”那么简单！ 盲目扩张，很可能不是利润翻倍，而是老本都搭进去！

大环境变了！蛋糕没变大，分蛋糕的人挤破头。

想把新校区开活、开旺，甚至让它成为新的“利润发动机”，关键不是“开不开”，而是“怎么开”！

第一件事：

逻辑根基不打牢，

扩张就是“空中楼阁”

——先把老巢做到“一家独大”！

我知道，很多老板想开新校区，是因为觉得老校区“到顶了”，招不来更多学生了？或者看着旁边小学眼馋，觉得“那地儿也能火”？打住！

咱扪心自问：你现在守着的小学门口，你占了多大份额？50%？60%？还是…连30%都悬？如果老窝都没做到“绝对优势”，你哪来的精力、人才、模式去支撑新战场？

→新校区成活的第一前提，是老校区必须“硬”！

硬到什么程度？

目标：做到你这所小学旁70%以上的托管市场份额！成为家长口中的“唯一选择”或“首选”！

70%意味着什么？意味着你拥有了定价权、话语权、品牌影响力！意味着你的运营模式、团队能力、服务体系是经过验证、能打硬仗的！这才叫“可复制”的根基！

→别急着看外面，先把火力集中到自家门口：

1、免费托管引流： 

把现有场地塞满！空着就是浪费，人气就是财气。

2、素质托管留人： 

光塞满不行，要靠特色课程、贴心服务把孩子牢牢黏住，降低流失率。家长要的是“值”，不是便宜！

3、快乐托管增值： 

让孩子真心喜欢来，让家长看到实实在在的进步和快乐。口碑是最好的广告。

4、研学托管赚钱：

在基础托管上叠加高价值项目（假期营、主题活动等），提升单客价值，把利润做厚。

一个做到250个孩子（70%市占）的“超级校区”，其利润和抗风险能力，远超5个各自只有50个孩子、勉强糊口的“平庸校区”！ 先把一个做成“印钞机”，再去想复制！

第二件事：

团队不“溢出”，

扩张等于“自断臂膀”

——没有精兵强将，千万别分兵！

想想这画面：你开了新校区，结果老校区的骨干被抽走，新校区招的人不顶用，两边服务质量都下滑，家长投诉不断…焦头烂额，顾此失彼！这是不是噩梦？

开新校区，最大的隐性成本不是房租装修，是管理成本和人才成本！老板再牛，也是一个人，没有一支能独立作战、理解你理念的成熟团队，扩张就是找死！

新校区成活的关键支撑，是你的团队必须“富余”且“能打”！ 不是“人勉强够用”，而是“人才多到可以输出”！

→怎么判断团队“溢出”了？

你作为老板，已经不是“救火队长”，而是能抽身思考战略。

你拥有不止一个能独当一面、理解并执行你校区运营模式的校区主管/核心骨干。

你建立了一套有效的招聘、培训、考核、激励体系，能把“新人”较快地培养成“合格战士”，甚至“精兵强将”。

优秀员工有“上升空间”的需求，需要新平台施展，而不是“没位置，想走人”。

→如果团队还没到这步，立刻行动：

1、授权！ 别事事亲力亲为，给骨干压担子，让他们在实战中成长。

2、标准化！ 把成功的经验（招生、教学、服务、流程）固化下来，变成手册、SOP，让新人好上手。

3、培养“教官”！ 让老骨干学会带新人、复制经验。

4、文化凝聚！ 让大家认同目标，愿意一起干大事。

“翅膀硬了才能飞”！ 没有成熟团队支撑，新校区就像没根的浮萍，风一吹就倒。先让你的老巢成为“人才黄埔军校”！

第三件事：

模式不“轻巧”，

扩张变成“负重跑”

——学会借力，别总自己扛！

经济下行期，现金流是命！还像以前那样，动不动就自己掏几十万租新场地、搞新装修、招全新团队？风险太大了！一个招生不顺，就能把你拖垮！

提升新校区成活率的“捷径”，是用“轻资产、巧整合”的模式去扩张！ 

核心是：用你的软实力（品牌、模式、管理）去撬动硬资源（场地、资金、生源）！

这是我今年最想跟大家推的模式！

→“合伙托管”是救命稻草，更是扩张利器！

怎么做？ 

找到那些在激烈竞争下快撑不下去的同行（今年下半年到明年，会越来越多！）。

跟他们谈：场地、硬件还是他的，你把你的成功模式、管理体系、师资培训、品牌影响力（如果是我们品牌）输进去，你来负责运营管理！ 

利润按谈好的比例分（比如他占场地股，你占运营股）。

好处在哪？ 

你几乎不用投大钱（房租、装修），大大降低风险！

你整合的是现成的场地和可能的部分生源，起步快！

你输出的是已验证的管理，成功率高！

他也能止损甚至盈利，是双赢！

本质是啥？

“拿别人的钱，坐别人的庄，打自己的牌”！ 用你的“软实力”赚钱！

→其他轻巧模式

1、社区托管： 跟社区居委会合作，用他们便宜甚至免费的场地、挂他们的公益牌子，低成本扩大容量和服务范围。

2、福利托管： 主动出击，找附近的大企业、事业单位谈团购合作，让他们为员工子女的托管买单（尤其是寒暑假），锁定优质生源。

3、众筹托管： 在现有优势小学旁开二店、三店时，吸引认可你的家长或有闲钱想投资的人入股，分摊资金压力，还能绑定生源。

别再傻傻地“重资产”硬上了！ 

学会“四两拨千斤”，用合伙、社区、福利、众筹这些“巧劲”，新校区的启动风险能降一大半，成活率自然飙升！

第四件事：

规矩不守牢，

扩张引来“大麻烦”

——信用是命，合规是底线！

这一条，尤其针对我们的加盟校校长！但也适用于所有想长远发展的老板。

有些校长啊，加盟了一家，觉得模式熟了，就偷偷在旁边小学自己再开一家，甚至挂个类似的名字……以为总部不知道？或者知道了也不能咋地？大错特错！

新校区要活得久、活得好，“合法合规、诚信守约”是绝对不能踩的红线！

→信用破产，一切归零！

对加盟校：私自开分校是严重违约！总部有权立即停止所有服务支持，追究法律责任，索赔！你失去的是强大的后援和品牌背书！值吗？

对非加盟校：如果你用了别人的模式、教材甚至名字（涉及知识产权），同样有风险。损人利己，最终会失去所有合作伙伴的信任。

对所有人： 经济下行期，大家眼睛都雪亮。一个老板不讲诚信、投机取巧的名声传出去，家长、员工、房东、合作伙伴谁还敢信任你？没信任，生意怎么做大？

→正确做法

加盟校： 真想开新校区？大大方方跟总部谈！按合同约定，该交品牌合作费就交，该走流程就走。获得正规授权和支持，你开得更安心、更有底气！总部也能更好地帮你。

所有人： 扩张过程中，涉及场地、消防、资质、用工… 务必合规！别抱侥幸心理。该办的证一个不能少，该签的合同一条不能漏。“君子爱财，取之有道”。

现在拼的不是谁胆子大，而是谁更扎实、更诚信！ 想走得远，靠的是众人拾柴火焰高。你守信用、讲规矩，总部、同行、员工、家长才愿意成为你扩张路上的助力，而不是阻力！新校区扎根生长，离不开“诚信”这片沃土！

开新校区，绝不是简单的“复制粘贴”。它是战略，是艺术，更是在逆境中“向死而生”的智慧。别让冲动蒙蔽了双眼，别让虚荣绑架了决策。

牢记这4件事：

→老巢不硬（70%市占），坚决不动！

→团队不溢（精兵强将），绝对不分！

→模式不轻（合伙众筹），谨慎不投！

→规矩不守（诚信合规），寸步难行！

经济下行，托管行业大洗牌。是危，更是机！谁能沉得住气，扎得下根，守得住信，谁就能在洗牌后，笑得更响，走得更远！