小学生托管班市场竞争的核心究竟是什么?

返回列表 来源:原创 查看手机网址 浏览:39 发布日期:2020-10-17 15:30:44 【

小学生托管班市场竞争的核心究竟是什么?

对于小学生托管班机构而言,青少年是一个特殊的消费群体,其消费主体往往是背后的家长。

因此,如何适应家长与当前社会教育背景的需求以及可持续性的发展,一直是我们很多小学生托管班机构所关注的事情。也正因如此,我们常说,只有吸引家长,才是小学生托管班机构面对市场竞争时所拥有的资本!

小学生托管班市场竞争的核心究竟是什么?

 一、从家长择校看托管机构竞争的“资本”

为孩子选择小学生托管班机构比为孩子买任何东西更重要,家长必然要“货比三家”。调查中有三成的家长是通过认真考察后为孩子选择托管机构的,有四成的家长是经亲友推荐后为孩子选择小学生托管班机构的。

1、“牌子”是竞争的后盾。调查中发现在生源居多的“第一方阵”中老牌机构占多数。老牌机构办学时间长、师资力量雄厚、设备先进、保教质量高,并持有良好的口碑。

有九成的家长认为孩子进了名牌机构,能有一个舒适的环境并能接受良好的教育。幼儿培训机构自身的牌子是吸引生源的一大要素,牌子硬、名气大、声誉高,在竞争中拥有较大的实力和优势。

2、“门面”是竞争的基础。有八成的人就是看中托管机构的新教室、新设备。可见托管机构的“门面”即办学条件为竞争提供了较强的物质基础。

3、特色是竞争的手段。特色教学倍受青睐,很多家长都希望自己的孩子在一个机构不光能学到数学,还能学到英语,最好还能辅导一下语文甚至能接触下绘画。这种特色办学满足了一部分家长希望孩子接受艺术教育的需求,就是凭借“艺术”这个特色,很多托管机构做得风生水起。可见,特色教育是吸引生源的有效手段。

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4、服务是竞争的法宝。延长早晚接送时间,不放寒暑假,并设有全托、日托和临时托。即使是法定的假日,托管机构也设有临时托。一年365天,一天24小时,只要家长需要,孩子都可以得到老师的细心照顾。

可见,良好的服务是竞争的法宝。“牌子”、“门面”、“特色”、“服务”是家长选择幼儿培新机构的依据。是幼儿培新机构竞争的“资本”。

 二、从家长的需求看小学生托管班机构的不足

小学生托管班机构是为孩子服务的,也是为家长服务的。家长的需求可以从一个侧面反映托管机构的工作状况。

1、办学水平需要提高。我国的经济发展日新月异,尤以二三线城市比较突出。很多的家长认为目前该地区还没有令人满意的高层次托管机构,对现有的托管机构完全满意的很少。家长不仅要求教育设施先进、方法得当,更要求做到真正意义上的因材施教,甚至是一对一服务。

2、服务项目亟待开发。调查发现家长对车接车送,承担孩子就医,寒暑假、节假日正常开班等方面服务很感兴趣,家长表示非常需要这些灵活的服务。有的家长渴望有“择师”权,托管机构的服务还有待开发,质量还有待提高。

3、家长工作还需加强。调查发现有很多家长在教育孩子上存在许多困惑,对孩子在家和在学校的表现不一致,以及如何配合托管机构的教育等方面感到迷茫。种种状况都说明家长工作还要加强。

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 三、从资源开发角度谈托管机构的竞争策略

通过调查,晋级教育认为小学生托管班参与竞争,占领市场还是大有潜力可挖的,应该注重研究竞争策略。

1.盘活“资本”,创造可持续发展的条件。

2.提高保教质量和服务水平,吸引现有及后备生源。

3.开发机构课程,以特色吸引固定的生源群。

总之,小学生托管班应认清形势,更新观念,把握机遇,适应社会与家长的需要,在市场竞争中,立于不败之地,获得可持续发展。

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