加盟学生托管如何进行有效的招生

返回列表 来源:原创 查看手机网址 浏览:114 发布日期:2022-03-31 15:00:01 【

加盟学生托管如何进行有效的招生

众所周知,生源是学生托管机构的命脉,招生是学生托管工作的重中之重。

现实是,不少学生托管碰到了招生难的问题。要想做好招生,学生托管要有一定的基础。这些基础尤为重要!如你选择加盟的品牌、前期的市场调研、持续的市场培育、专业的从业人员、长期的市场营销和合适的招生策略等等,任何一个环节出现了问题,都可能带来不理想的结果。开业的学生托管,品牌已经选定,下面晋级托管将从几个角度谈一谈关于招生的一些具体工作。

加盟学生托管如何进行有效的招生

一,做一下市场渲染

这一步的主要作用,是要让家长走进学生托管之前,就对学生托管的格调、档次、价值形成一个心理预期。

市场渲染的方式其实有很多,比如学生托管的形象,招生人员的专业度,师资力量,学生托管的亮点和特色展现,教育理念和特色课程,学生托管的品牌,学生托管的资质证明等等,都是很好的宣传角度。

二,建立联系,获取信任。

品牌效应在获取家长信任上也起到很重要的作用。我们通过各种渠道进行品牌宣传,家长通过网络、通过打听会对我们的品牌有所认知,品牌形象是好的,家长的信任自然就建立了。

三,培养信任,进行邀约。

保持与家长的沟通,从家长的角度出发回答问题,充分理解家长需求,提供优质的沟通体验,创造与家长接触的机会,限量邀约,真诚付出。当然,邀约话术也是决定邀约成功与否的重要因素之一。

加盟学生托管如何进行有效的招生

四,和谐互动,口碑相传。

口碑相传的重要性,从事教育工作的人都知道。良好的社会口碑,会让招生工作变得轻松。口碑不一定能直接促单,但确是必要条件,需要日常、谨慎、长期维护。良好的口碑内容包含托管班位置、环境、装修、设计、品牌、课程、人员素质、接人待事等等,全部是能形成客户体验的内容,需要注意的方面比较多,运营管理的内容较多,这个需要托管班领导全力参与进来。

关于招生问题,可以谈的内容还有很多,需要系统的培训,从托管班领导到市场人员所有工作人员的系统培训,标准化、系统化的东西非常多。学生托管既然是加盟了,就有一个很有利的条件,那就是总部,跟总部多接触,互相配合,毕竟任总部都不希望自己的学生托管出现招生难的问题的,因为这反过来会影响品牌。与总部良好互动,也是学生托管健康发展的一大法宝。

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