你是否遇到托管班招生困难?这些招生小技巧帮助你

2020-05-06 15:46:50 1107

你是否遇到托管班招生困难?这些招生小技巧帮助你

托管班招生困难,生源稀少时,咱们经常会不知所措,无计可施,想不出有什么方法来提高招生率,在战况愈烈的市场竞争中,生源是我们这行的核心,是经营成败的关键。怎么样才能招到大量的生源,以获取更大的发展空间呢?接下来请看晋级托管给您一些招生小妙招:

第一要素“生源”,抓住对的生源来源是一个活动的基本功,也就是”要找准对象”,活动对象是否准确、宣传是否吸引,将直接决定活动质量与效果。在这里梳理一下生源到底从何而来:老客户、老客户带新客户、邀约新客户、合作单位共享客户,四个主要来源渠道。

你是否遇到托管班招生困难?这些招生小技巧帮助你

首先在活动中要通过设定机制来促使和鼓励老客户引荐、介绍更多新客户参与。你会发现一个现象,老客户引荐、介绍的新客户在学校的活动销售场景中,通常成交比例会比较高。

其次是邀约新客户。新客户邀约的目的非常直观,就是到达率。也就是你的邀请动作执行后,目标新客户可以有更高比率的到达参与。要做到这点,首先你要让你的托管班要正规与正式,才容易让别人信服。

第二要素“活动策划执行”。活动策划离不开持续且精彩的创意,在做活动策划的内容时,时间的安排、流程的安排、注意事项,这三个方面一定要做好。

首先,活动要安排好时间节点。在对的时间做对的活动是关键。其次,流程要详细。详细的流程是为了让每一个参与的伙伴,完全可以清晰的知道要做什么、怎么做、何时做。

你是否遇到托管班招生困难?这些招生小技巧帮助你

第三要素就是“销售环节”。销售环节往往是大家最关心的,也是最容易出问题的环节。活动到了销售环节,促销的时间是客户兴奋或者是感动的时候。所以我们的活动必须要设置相关的内容,确保不同活动都能产生可以让客户兴奋或感动的效果。

“活动结束,立即出单”,趁热打铁,绝不让客户遇冷。当活动尾声时相关活动促销的内容和大家宣布后,活动组织中早已安排好的工作人员马上去引导、对接意向客户。

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