在托管行业越来越卷的今天，我们究竟该怎么持续赚钱？

过去我们靠托管费，可这些收入天花板明显，家长对价格又越来越敏感。涨价难，不涨价又难以维持品质和利润，这种困境想必大家都不陌生。

晋级总部正在做一件事，将彻底改变托管行业盈利模式。

01传统托管模式越来越难？

我们先看看现实：

招生成本越来越高，家长选择越来越多；
场地租金、人力成本连年上涨；
单纯靠“看管+作业辅导”的服务差异化越来越小；
价格战打得大家都没有利润空间……

我曾经也为此焦虑。直到有一天，我问自己：我们服务的是孩子，但买单的是家长，我们真的了解一个家庭的完整需求吗？

其实，我们只做了家庭需求中的一小块——孩子下午放学后的那几个小时。而一个家庭，有老人，有大人，有日常生活，有健康需求，有文化娱乐……这些需求，我们从来没有真正触达过。

02晋级为何要选品做供应链？

几年前，我开始带着团队研究家庭消费结构。一个惊人的发现是：一个中产家庭在教育上的支出，往往只占家庭总支出的15%-20%，而更多的支出在生活用品、健康养老、家庭服务等领域。

如果我们能通过托管这个入口，为家庭提供更多有价值的产品和服务呢？

这就是我们打造“供应链”的初衷——不是为了卖货而卖货，而是以托管为入口，以信任为基础，为家庭提供真正需要的优质产品。

第1步：选品不是凭感觉，而是看数据

我们选品只选三类：家庭刚需品（米面粮油）、健康关注品（理疗仪、检测设备）、成长增值品（学习设备、素质课程）。每一样产品，都必须经过“内部体验官”（员工和家人）和“家长体验官”两轮测试。

第2步：差异不在价格，而在价值

我们最近合作的一款熏蒸理疗仪，市面上没有完全相同的功能组合。因为我们根据家长反馈，让厂家定制了五合一功能——既能缓解孩子学习后的肩颈疲劳，又能帮助老人放松筋骨。这就是差异，这就是价值。

第3步：找到源头，而不是中间商

现在我们所有产品，必须到厂家实地考察。看生产线、看原材料、看质检流程、看企业资质。我们合作的厂家，必须是有规模、有信誉、有质量意识的企业。

比如，我们筹备老年健康关爱品牌“晋颐家”时，就是直接与医疗器械生产企业合作，确保产品从出厂到家长手中，没有中间环节，品质可控，价格合理。

第4步：三家对比，不是三家报价

必须找到同品类至少三家同等实力的厂家进行对比。

比质量标准、比生产工艺、比原材料来源、比检测报告、比售后服务条款、比供货稳定性、当然也比价格。

第5步：产品成“阵”，不单打独斗

单一产品再优秀，也难以形成持续购买。我们现在的产品线已经形成家庭生活矩阵：

孩子成长系列（学习装备、益智产品）

家庭健康系列（检测设备、理疗产品）

日常消耗系列（食品、日用品）

文化服务系列（在线课程、文化体验）

特别是我们即将推出的“一老一小”融合产品线，它巧妙地将孩子教育和老人健康连接在一起。比如一个智能终端，孩子可以用它学习，老人可以用它健康咨询；比如一套家庭健康方案，既关注孩子的视力保护，也关注老人的慢性病管理。

第6步：规模效应是谈判的王牌

“量大从优”是商业常识，但如何让厂家相信你的“量”？

我们准备了三份材料：

历史数据：我们现有校区的数量、学生规模、家长消费分析；

合作案例：我们与知名企业的合作经历（如中国平安）；

未来规划：我们的客户群体从孩子扩展到整个家庭，是为一个覆盖“一老一小”的家庭服务平台采购。

03供应链如何改变托管盈利模式？

传统模式：招生收费→ 提供服务 → 再招生 → 再收费
循环往复，每一次都是重新开始，每次都要面对招生压力。

供应链模式：一次引流→ 建立信任 → 持续服务 → 多元盈利

具体来说：

第一阶段：低价引流
我们可以推出“99元/月托管体验”，或者“365元/年老年健康会员”，用极低的门槛让客户进来。这个阶段不赚钱，甚至略亏，目的是建立连接。

第二阶段：信任培育
通过专业的托管服务、贴心的关怀，建立起与家庭之间的深度信任。这个阶段我们提供超出预期的价值。

第三阶段：价值延伸
当信任建立后，我们适时推出家庭需要的优质产品。因为信任，家长愿意尝试；因为优质，家长愿意复购；因为便利，家长愿意持续购买。

第四阶段：生态盈利
当足够多的家庭进入这个体系，我们就形成了一个以托管为入口的家庭消费生态。此时盈利点变得多元：产品差价、服务费用、平台佣金、数据价值……

最重要的是，我们不再单纯依赖招生费。即使托管收费很低，甚至免费，我们依然可以通过后端的产品和服务实现盈利。

04“一老一小”融合托管商业模式

供应链需要多大的投入？一般机构怎么做得到？

这正是我们这几年默默在做的事。我们搭建了一个平台，整合了供应链资源，开发了支持系统，现在即将把这个体系开放给有远见的合作伙伴。

特别是我们针对老年关爱领域的布局已经成熟。我们创建了一个专注于“敬老爱老文化”的品牌“晋颐家”，它不仅是一个产品品牌，更是一个服务系统、一套运营方法、一个完整的商业模式。

通过晋颐家，托管机构可以：

自然延伸服务到学员家庭中的老人；

获得完整的产品供应链支持；

使用专业的服务与营销系统；

参与到一个成长中的蓝海市场中。

模式的核心是：用托管做入口，用产品做链接，用服务做深化，最终打造一个覆盖“一老一小”的家庭服务平台。

05重新定义托管价值，再次出发！

如果你对“一老一小融合托管”感兴趣，建议你可以从现在开始做三件事：

1. 重新审视你的家长资源
不要只把家长看作“付费方”，而要看作“可以持续服务的家庭”。建立家庭档案，了解他们的完整需求。

2. 小范围测试产品接受度
从一款优质的家庭产品开始（比如一款健康食品、一个学习设备），在小范围内测试家长的接受度和反馈。

3. 关注“一老一小”融合趋势
老龄化社会已经到来，而每个孩子背后都有老人。思考如何将孩子服务与老人关怀自然结合，这将是下一个增长点。

行业的变革往往发生在边缘处，增长的机会往往隐藏在不被注意的交叉点。

托管行业正在从“单纯看管”走向“家庭服务”，从“单次收费”走向“持续价值”，从“红海竞争”走向“蓝海开拓”。

我们用了几年时间，投入了大量资源，走过了不少弯路，终于搭建起了这套体系。现在，我们希望与有远见、有行动力的校长们一起，共同开启托管行业的下半场。

这不是一场关于“卖货”的变革，而是一场关于重新定义托管价值的变革。

在下方留下您的联系方式，提前预约我的《一老一小融合托管全揭秘》直播分享，我会分享更多实战案例、产品细节和合作机制。

让我们一起，重新延展托管的可能性。