我对政策研究历来重视。过去二十多年间，我研究过教育、人社、市场监管、工会等多个部门的政策，唯独遗漏了民政部门。

直到去年，我们晋级集团参与政府“一老一小一残”社会关爱项目投标准备过程中，我才真正意识到：民政政策，竟与学生托管息息相关，能带来资金、场地、项目，甚至改变整个行业的生存逻辑。

千真万确，单靠市场化运作太累，有了政策赋能，才是如虎添翼！

01我研究了二十年政策，却漏掉了最关键的

作为曾经的党报记者，我对政策一直有职业敏感。下海创业后，我对教育、托管、教培、幼儿园等行业的政策始终保持高度关注，也曾做出过不少准确预判，比如“双减”的落地。

但说实话，过去我的研究范围，遗漏了民政政策。我一直以为民政就是管低保、管养老、管救助的，跟咱们学生托管八竿子打不着。

直到2024年下半年，我们成参与湖北麻城民政项目招投标，在准备标书的过程中，我才真正走进民政政策的“宝藏库”。原来，民政部门有那么多扶持政策，且与学生托管行业息息相关。

02晋级的一次中标，打开了民政政策的大门

最终，我们中标了，凭借着我们对政策的吃透，更凭借着我们在学生托管领域多年的沉淀。

在项目执行过程中，我们亲眼看到了民政政策的落地场景，也第一次系统地了解到，原来国家在“一老一小”领域投入了这么多真金白银。

更让我震撼的是：这些政策，托管机构完全可以参与其中，甚至成为主力军。那些我们过去靠市场苦苦挣扎才能获得的资源——生源、资金、场地，民政政策都能给，而且给的更多、更稳、更长久。

03民政政策到底有哪些“宝藏”？

经过近一年的学习、实践、对接，我把民政政策中与托管相关的“干货”梳理出来，分享给所有托管人：

1. 走访慰问有报酬

针对辖区内的困难群体，包括60岁以上老人、留守儿童、流动儿童等，每走访一次，政府按人次给予补贴。这其实和我们平时做地推宣传差不多，但人家是“有钱的”，我们是“贴钱的”。一个社区几千人，光走访补贴就是一笔可观的收入。

2. 集中活动有补贴

组织服务对象开展主题活动，按人次补贴，活动物料也有专项资金支持。一场活动下来，政府买单，我们既能服务群众，又能积累口碑，还能锻炼团队。

3. 托管服务有经费

承接政府委托的假期托管班、课后服务等，每期按班补贴。比如一个20天的暑托班，达到规定人数，政府直接给钱。这不就是我们最擅长的吗？

4. 服务点建设有资金

建设“一老一小”服务站点，最高可获100万元建设补贴；建设“幸福食堂”，每个点补贴4万元。运营也有补贴，每年1.5万元左右。如果我们的托管机构能嵌入这些服务点，就等于同时拿到了建设资金和运营补贴。

5. 老人就餐有补助

60岁以上老人在“幸福食堂”就餐，每消费2元，民政局补贴1元，最高消费6元补3元。这样既降低了老人负担，也提升了经营者的收入。如果我们在托管班旁边开一个“幸福食堂”，中午老人吃饭，下午孩子托管，场地复用，人员复用，利润倍增。

6. 场地免费使用

每个新建小区都配有公共用房，用于提供公共服务。这些房子国家免了土地和建设费用，专门留给社区做公益。也就是说，如果我们能进驻这些场地，就不用再为房租发愁了。我们在一个项目地看到的服务点，面积达几千平米，位置好、环境好、还不要钱。

04看懂政策的人，已经拿到了免费场地

我们西安加盟校周校长，之前一直在谈社区托管，目标是“减免房租”。后来看到免费场地的实际案例后，回去再谈，底气十足，拿着政策文件和实地拍摄的视频，直接要求社区提供免费公共用房，结果一个700多平米的场地，谈成了！

还有湖南株洲加盟校陆校长，学习力和行动力都很强，学完回去就开始对接社区，短短几个月已经落地了两个服务点。他说：“以前只知道低头招生，现在抬头看政策，才发现遍地是黄金。”

05我们永远赚不到认知以外的钱

这次经历，让我深刻体会到一句话：你永远赚不到你认知以外的钱。

过去我们只盯着市场，忽略了政策。其实政策就在那里，只是我们没有去研究、去靠近、去运用。

政策确实有门槛：文件枯燥、语言晦涩、宣传不够。但这恰恰是机会——正因为很多人看不懂、不愿看，才留给看懂的人巨大的红利。

我们通过招投标、实地参观、与民政局深入交流，才真正把这些政策“吃透”。而这些政策，不只某个地方有，全国各地都有类似文件，关键是你愿不愿意去学、去用。

06 4月成都，带你推开政策的大门

2026年之前，我们为了帮助晋级加盟校了解政策、用好政策，晋级总部在各地举办多场内训会，涵盖社区托管、福利托管、一老一小融合托管研讨参观等内容。很多加盟校校长学完回去就开始落地。

现在，我们已经将“一老一小融合托管”模式面向非加盟校的全国托管同仁开放，并推出敬老爱老文化品牌“晋颐家”。希望携手更多志同道合托管人抱团发展，实现政策赋能、资源对接、模式升级。

如果你也想了解：

如何对接民政政策，拿到政府资金和免费场地？

如何承接“一老一小”政府购买服务？

如何打造“社区+托管+养老”一老一小融合托管轻资产新模式？

在下方留言，抢占4月17-18日成都的第八届“一老一小融合托管研讨会”少量席位。