新学期开学仅二十几天，我听到了太多焦虑的声音。

短视频评论区里很多托管老板吐槽秋招太难，没孩子；晋级内部反馈看，有托管校长咨询孩子保险，听到“50人起购”只能无奈摇头放弃，因为他在校孩子只有十几个了。……

生源不满，是果不是因。 

今天聊聊：为什么你的机构做不满？

01为什么你的校区“吃不饱”？真相扎心！

很多人抱怨大环境，说现在生孩子少了，竞争太激烈了。这只是表面现象。核心真相是：我们过去的成功，很大程度上是靠时代的红利，而不是我们自身的核心竞争力。当潮水退去，谁在裸泳，一清二楚。

过去，可能靠学校门口发发传单、靠家长口碑转介绍就能满员。但现在，家长的选择多了，信息透明了，你的那点“老本”还够吃吗？

根本原因，是我们的学习速度，没有赶上时代变化的速度。

晋级总部开设了那么多课程，为什么经常来学习的校长，校区生源就是好一些？因为他们从思想上、方法上、工具上，完成了升级。他们不再是一个人在战斗，而是背靠着总部一整套经过验证的系统和打法。

而如果你觉得“加盟了就是交了钱，总部就得保我赚钱”，那真的想错了。因为加盟是入场券，真正的比赛，取决于你加盟后的学习力和进化行动力。

你不改变，市场就会改变你——用业绩下滑的方式给你上课。

02生源不满的五大“后遗症”，每一个都能要命！

招不满学生，绝不仅仅是“少赚点钱”那么简单。它像一种慢性病，会一点点侵蚀你的机构，直到拖垮你。

1、资源空转，白白烧钱！
你的房租一分不会少，老师基本工资一分不能欠，水电物业费照常交。这些固定成本每天都在发生，学生越多，摊到每个孩子身上的成本就越低。

学生少了，就是在用你的本金在硬扛，每多撑一天，都是在流血。

这不是经营，这是在为房东和员工打工。

2、军心涣散，团队必散！
人是最重要的资产，但也是最不确定的因素。

老师为什么跟着你？是为了希望和未来。

一个冷冷清清的校区，传递出的信号就是“这家机构不行了”。老师闲着没事干，就会胡思乱想，开始偷偷投简历，团队凝聚力荡然无存。

可怕的不是员工离职，而是身在曹营心在汉，整个团队弥漫着失败的情绪。 到时候，就不是你开掉员工，而是员工集体“开掉”你。

3、客户刁难，管理心累！
孩子是“群居动物”，人多了互相影响，好管理。人少了，每个孩子都成了“重点保护对象”，个性十足，老师累死也管不好。
家长更是如此。“店大气客，店小客欺”，这是亘古不变的真理。

家长看到你校区里热闹非凡，他自然信任你、尊重你。看到你校区里小猫三两只，他就会质疑你的教学、你的管理，甚至对你提出各种无理要求。你不是在做服务，你是在“伺候爷”。

4、研学断腿，盈利无望！
晋级开创的“托管+研学”模式，是打破托管微利魔咒的金钥匙。

但这把钥匙有个前提：你必须有足够的生源基数！研学需要从大量学生中筛选出一部分有需求、有消费能力的客户参与。

你只有十几个孩子，怎么做研学？凑都凑不齐一个团！即便勉强成行，利润薄得像张纸，毫无意义。生源不足，就直接砍掉了你最重要的一条盈利大腿。

5、信心崩溃，老板绝望！
这一切的最终结果，就是击垮你作为老板的信心。

每天看着空荡荡的教室，算着只出不出的账，那种焦虑和自我怀疑，足以压垮一个人。你会开始想：“我是不是不行？”“这个行业是不是完了？”

一旦你失去了心气，失去了那股劲儿，那就真的什么都没了。

03破局之路：从“要钱”到“要人”，装满教室是唯一的活路！

分析了这么多可怕的后果，出路在哪里？答案就一句话：坚定不移地要人！不惜一切代价地把教室装满！

你必须彻底扭转一个思维：现阶段，你不是在“赚钱”，而是在“攒人”。

有了人，资源浪费就变成了资源充分利用；

有了人，团队涣散就变成了团队士气高涨；

有了人，客户刁难就变成了客户信任追随；

有了人，研学断腿就变成了研学利润滚滚；

有了人，老板绝望就变成了老板信心百倍！

如何要人？

04问题终点：打造一支能打胜仗的营销型团队

引流方案我们晋级总部可以给，宣传渠道也可以帮，但最终执行的人，是你校区的团队。

所有生源不好的机构，本质都是团队出了问题。 老师如果还抱着“我是来教书管饭的，不是来招生发传单的”这种旧观念，再好的方案都给不出好结果。

为什么晋级总部自己的团队能征善战？为什么我们的员工人人都能收钱？因为我们从一开始就在打造“营销型团队” 。

一支优秀的团队，首先是营销型团队，然后才是自转型团队，最终成为终身型团队。当老师愿意招生、会招生、能招进来生的时候，你会发现，所有困扰你的那些问题，都烟消云散了。作为老板，才能真正从救火队长变成战略家，去思考更长远的发展。

05用三天两晚，帮你打造“招粮”团队

“打造团队”四个字，听起来简单，做起来太难。你缺方法，更缺一个能帮你彻底打通思维、学会实操的场域。

晋级总部的金牌内训课——【营销型团队打造实操班】，是一次彻底的“换脑”和“赋能”。三天两晚的时间，带你和你核心团队：

彻底打通思想，让你和员工从“要我招”变成“我要招”；

学会全套技能，从引流方案设计到薪酬绩效制定，手把手教；

拿到结果，带着装满校区的方法和信心回去！

如果你正在为生源不满而焦虑，为团队不给力而头疼，为看不到盈利而绝望，那么这次成都之行，就是你今年最重要的转折点。

让我们面对面，把问题彻底讲透，把团队真正打造好，打赢今年秋天的翻身仗！

没人，一切免谈；有人，一切好谈！

我等着你，一起把校区装满！