又到了开学季，每年这个时候，我都会和大家聊一聊托管行业的形势和对策。

今年，尤其不同。2025年，被我称为“品牌托管洗牌元年”——行业从野蛮生长走向规范运营，从单打独斗走向系统作战。

托管还能做吗？

今年秋季到底该怎么干？

现在入场还有没有机会？

……

今天这篇长文，就是我对这些问题的系统回答。不谈虚的，只讲实的；不制造焦虑，只提供方法。如果你正在迷茫，如果你希望在今年秋季打一个漂亮的生存战甚至翻身仗，请你耐心看完。

挑战1大环境越来越难，但我们反而要“逆向发力”

经济大环境怎么样，不用我多说。股市起落、楼市低迷、消费降级……这些都是事实。但越是在这样的时候，我们越要清醒地认识到：托管，反而是目前最抗周期的行业之一。

为什么？

家长不管有钱没钱，孩子总要有人管。经济好，家长想轻松一点；经济不好，家长更要拼命赚钱、没时间管孩子——托管的需求始终存在。甚至因为教培受打击、应试教育降温，以服务为核心的托管价值反而更加凸显。

怎么办？

不要抱怨大环境，抱怨没用。认清现实，接受现实，然后埋头苦干。

把服务做深：越是艰难时期，家长越看重实实在在的服务。你是否比以往更关注孩子的情绪？是否更注重与家长的沟通？

控制成本，但不降低品质：优化采购流程、提高人效，但不要在餐食质量、师资投入上打折扣。

挑战2竞争越来越激烈，但你唯一要赢的是自己

今年，你有没有发现：旁边又新开了一家托管？而且装修更好、价格更低、宣传更猛？

这不是错觉。2025年，托管行业正式进入“高手入场”阶段。 幼儿园老板、教培转型者、甚至其他行业的跨界者都来了。他们带着资金、带着团队、带着决心而来。

但这不代表你没机会。

恰恰相反，竞争的升级，逼着我们也要升级。你不需要打败所有人，你只需要比过去的自己更强。

怎么办？

找准你的差异化：是你家的餐食特别好吗？是你的老师特别负责吗？是你离学校特别近吗？找到它，然后全力放大。

不打价格战，打价值战：低价吸引来的客户，也会因低价离开。你要做的是让家长觉得“值”，而不是“便宜”。

小而美，也是一种活法：如果你不想做大，那就做精。服务好20个孩子，比勉强服务50个孩子却口碑崩盘，要强得多。

挑战3团队越来越难带，但“00后”也能成铁军

“00后员工太难管了！”
“说不得、骂不得，动不动就不干了！”
……

这些抱怨，我每天都听到。是的，这一代年轻人，的确和70后、80后不同。他们更自我，更冷静，更“人间清醒”。

但他们也有优点：清醒、直接、有创意、不盲从。

问题不在于他们，在于我们是否会用新的方式去带团队。

怎么办？

别“管”人，要“带”人：00后反感被控制，但接受被带领。你要做的是明确目标、给到方法、及时反馈。

给尊重、给空间、给意义：告诉他们为什么这份工作有价值——不是为了你，是为了孩子。

系统培训+情感连接：晋级为什么能持续输出稳定团队？因为我们有系统化的培训体系，也有真正关心人的团队文化。

挑战4方向越来越乱，但你要“以终为始”

现在托管行业最魔幻的现象是：

有人说“一定要抓作业辅导”，

有人说“作业不重要要做素质”，

有人说“餐食是核心竞争力”，

有人说“要用AI自习室模式”

……

听多了，校长们彻底懵了：我到底该往哪走？

我的答案是：
回归托管的本质——帮家长管好孩子，帮孩子健康成长。

一切的方法和模式，都要围绕这个目标展开。

怎么办？

不看别人，看家长：你的家长最需要什么？是接得晚？是吃得放心？是作业有人盯？去做调研，去和他们聊。

不追风口，练内功：晋级的“素质托管”“快乐托管”模式，不是拍脑袋想的，是十几年摸爬滚打总结出来的。它可能不是唯一的路，但是一条被验证过的、可持续的路。

信系统，别信神话：真正靠谱的模式，一定是可复制、可系统化的。如果一个方法只有“天才”才能做，那它不适合大多数机构。

挑战5骗局越来越多，但只要你踏实就不怕

行业热了，“镰刀”就多了。

尤其是今年，很多机构本来就不容易，如果再被加盟骗局、课程骗局割一把，可能直接就垮了。

怎么判断什么是机会、什么是陷阱？

一个原则：凡是承诺“一夜暴富、一招翻身”的，基本都是骗局。

托管是服务业，是勤行，没有快钱可赚。

怎么办？

不贪便宜：天上不会掉馅饼，只会掉陷阱。

不走捷径：踏踏实实做服务，老老实实做口碑，这就是最稳的路径。

信有结果的人：向你真正的同行学习，向做了十几年还在认真做托管的人学习。

这个世界最可怕的不是骗子多，而是贪心太重。

写在最后2025，是挑战，也是机遇

很多校长现在很难。
但：难，是常态；挺过去，就是境界。

2025年，会是托管行业的分水岭。
会有一批机构倒下，也会有一批机构崛起。
我希望你是后者。

认清形势、找准方向、带好团队、做好服务、防范风险
这5件事做好了，你不只能活下来，还能活得更好。

九月就要来了，秋天是收获的季节，也是播种的季节。我们一起努力，年底见分晓。

PS：如果你觉得一个人坚持很难，欢迎来晋级看看。我们不一定能给你奇迹，但能给你实实在在的方法和陪伴。