开学一个月，账本一摊开，几家欢喜几家愁。

校区亏损了，怎么办？是该关门止损，还是继续硬撑？

我们每个人只要创业，都会经历起起落落，赔赔赚赚，今天我们好好正视“亏损”这个词。

到底，我们亏损时最该做什么呢？

01亏损的真相：你只要还在牌桌上就没出局

很多校长一看到账面亏损，天就塌了。觉得心血白费了，未来没希望了，迫不及待地想砍掉业务、裁掉员工，试图让数字好看点，或者干脆关门大吉，美其名曰“及时止损”。

但我想问大家一个更深的问题：什么叫亏损？

是今天收入减去支出是负数吗？不，在我看来，只要你没有最终放弃，所有花出去的钱，都叫“投入”，不叫“亏损”。

就像你打麻将，只要你还在牌桌上，之前输出去的钱，你就有机会赢回来；你赢来的钱，也可能会输出去。只有你彻底起身离场，结算干净，才能定义这一场是输是赢。

做生意，尤其是托管，本身就是一场马拉松，不是百米冲刺。你见过哪个跑马拉松的人，因为前五公里跑得慢了点，就认定自己失败退赛的？真正的亏损，只发生在你彻底关门、放弃梦想的那一刻。在此之前，所有的艰难，都是在为你最终的胜利积攒筹码。

晋级当年，从一家小机构做起，最开始暑假两个月，我投进去二十多万，不仅血本无归，还倒亏八万，直接掏空了家底。那时候，我也想过放弃。但休息一个月后，我拿着报社发的工资当本钱，重新再来。正是因为没下牌桌，我才等到了后来与学校合作招生的机会，一下子柳暗花明。

所以，请重新定义你眼前的“亏损”。它不是你事业的句号，它只是一个逗号，提醒你：是时候增加投入了，是时候改变策略了，是时候提升自己了。

02我的教训：收缩断送未来，投入才能重生

说到应对亏损，我犯过一个至今都后悔的错误。

那是在2015年，我们首次出现了月度亏损。当时我心高气傲，觉得这么多年一直顺风顺水，怎么可能赔钱？自尊心深受打击。我的第一反应不是去找新方法，而是“砍成本”！我最引以为豪的，是用了一个月时间，把加盟中心250多人的团队，砍到了不到100人。看着员工排队办离职，我当时还洋洋得意，觉得我决策果断，扭亏为盈了。

结果呢？人是少了，开支是降了，账面暂时好看了。但后来当我们通过学习和创新，找到了互联网营销和免费托管新模式，业绩即将重新起飞时，我才幡然醒悟：我亲手砍掉的，不是成本，而是我们未来业绩增长的基础，是我前期投入了大量心血培养的团队！

这给了我一个多么痛的领悟：面对亏损，最愚蠢的做法就是一味地收缩和裁员。 团队凝聚起来难，打散却很容易。你裁掉的每一个人，都意味着你之前在他们身上投入的学费白交了，也意味着你放弃了未来能产生回报的一种可能。

正确的做法是什么？是反向操作，加大投入！不是盲目地砸钱，而是有策略地投入：

1：缺生源怎么办？ 

2：团队不行怎么办？ 

3：影响力不够怎么办？ 

4：利润太薄怎么办？ 

受疫情影响，我们从2020年到2022年连续亏损三年，但我顶住了压力，没有大规模裁员降薪，反而投入推出了“友妈帮托管”、“中托盟托管”这些新模式。正是这些在困境中的坚持和投入，才让我们在2023年一举扭亏为盈，并在2024年实现了更大的增长。

03修炼心态：盈亏皆是常态，成长才是根本

经历了这么多起落，我越来越深刻地认识到，一个老板能走多远，最终拼的不是一时的技巧，而是看待盈亏的心态。

做生意，有赚有赔，本就是常态。 就像我炒股的例子，100万本金亏到60万，我放着没动，四年半后，不仅全部回本，还赚了11万。但我一念之差，贪心又杀进去，很快又赔了回去。这说明什么？只要你没离场，钱就只是一个数字游戏。

当你赚钱的时候，别觉得那钱就永远是你的了，该投入的就要大胆投入，否则下一步可能就要赔；当你赔钱的时候，也别绝望，因为你之前的投入，一定会在未来某个时刻回报你。

我们创业，金钱的盈亏只是衡量标准之一，它更像一个警醒我们的符号。 它提醒我们方法对不对、付出够不够、心态稳不稳。我们真正应该看重的，是有没有全力以赴，有没有问心无愧，有没有让身边的员工和家长因为我们的存在而变得更好。

学习，是改变这一切的唯一捷径。 缺能量、缺能力、缺方向、缺方法，这一切，都可以通过学习来弥补。

假如校区暂时辜负了你，还在亏损，请检讨自身，然后通过学习强大自己，继续对客户、对员工、对周围所有的人付出。

只要你不放弃，持续付出，今天所有再大的事故，到了明天，都只是你成功路上的一个故事而已。

让我们在风雨中，练就一颗强大的心脏，一起走下去！