新手校长是如何做到小学托管班保持95%续班率？

距离寒假还有不到二个月的时间，小学托管班校区进入了秋季续班、寒春联报的关键时期。续班率的高低对学校持续发展至关重要。

做哪些工作能提升续班率？

如何跟家长沟通续班工作？

又如何继续保持高续班率？

高续班率的老师都知道：续班是个长线工作，需要做在平时、做到细节。

今天，小编会从以上三大续班问题，为您分享小学托管班加盟校区保持95%续班率的必须掌握的法门：

1.搜集教学可视化素材。

教学可视化主要就是为了让学生的学习过程和效果外化，让家长看到学校在改变孩子方面所做的努力。

比如，进门考的试卷，课堂上收集课堂互动的照片和视频，做得好的笔记，测试题，这些都可以传到班级家长群里。

2.针对不同家长采取不同沟通方式。

挑剔型家长：高频度的回访，及时将孩子的情况客观地汇报给家长，保证我们的服务意识和服务态度是最好的。

素质型家长：两周或者三周通一次电话，多关心孩子的心理变化，给孩子更多的生活关怀，让家长知道孩子很喜欢老师和学校。

放任型家长：主动积极地和家长沟通，可以增加闲聊的内容，话题可以集中在孩子的未来和打算。

3.根据时间节点推进续班进程。

续班的关键时间分成四个阶段，不同阶段重点工作不同。

前三节课时，孩子对老师和学校的评价将完全决定家长对机构的第一印象。

课程到了三分之一时，要让孩子看到我们教学的进度，不断地鼓励孩子，也可以在家长群里面，给家长强调持续学习的重要性。

课程进行到三分之二时，准备做测试和召开家长会，做效果的展示。

结课前两周时，这时候要梳理续班情况，对于还没有续班的学生和家长，要重点沟通，争取补救。

4.制定续班方案。

一套合理的续班方案是要符合续班逻辑的：有对学员的分析、总结学员的变化、强调现阶段问题提出解决方案、介绍下学期课程表。

一、续费期，如何与家长做续班沟通？

1.充分准备每个学员成长记录。

2.制定学员下一期的学习计划。

3.沟通计划制定技巧。

4.耐心倾听，态度真诚。

5.确认续班意向，引导家长及时缴费。

6.让孩子来影响家长。

二、老师如何保持高续班率？

1.足够关爱学生。

可以通过与孩子的交流、活动和沟通，与学生建立良好的友谊。在课程上设计活动环节、互动环节和交流环节，努力让学生喜欢老师，喜欢老师的课堂。

2.良好的沟通技巧和沟通能力，取得家长信任。

捕捉学生在学习中的每个闪光点，通过详细的事例，跟家长进行细致的分析和建议。

3.敢于展示自己的教学成果。

可以设置定期家长公开日，邀请学生家长观摩。比如，有的学校设计了汇报表演，通过一个话剧，一个表演，让家长看到自己孩子的进步。

4.狠抓后进生、沟通交流中等生、稳定优等生。

优秀生的沟通，跟家长一起对学生的发展进行规划。

中等生和差生，要不断鼓励，不断沟通。对于不优秀的孩子来说，平等和尊重是他们最想得到的。我们必须给他们足够的认可！

5.续班工作应该贯穿教师整个学期的始末。

从教师新学期的第一节课起，续班工作就已经开始了。学期结束时，临阵磨枪已经迟了。

每次上课都是一次续班的沟通，每次电话都是续班的积累，学期末的续班就变成了顺理成章的事情，不需要告诉家长该缴费了，只需要告诉家长，下学期您孩子得到什么就可以了。

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