校长必读 | 四套方案助你迎来秋季招生的爆发式增长！

受疫情影响，不少教培机构暂停了长达半年甚至更久的线下培训活动，终于在秋季学期的到来中逐渐复苏。

秋季招生，教培机构要充分利用秋季学期开学前后的时间开展各类招生活动，完成招生目标。

但随着越来越多的教培机构出现，酒香不怕巷子深的时代已经过去，机构如何才能利用有限的时间完成招生目标呢？

方案一：地推+拼课

地推仍然是一个行之有效的宣传方式，能够在第一时间接触到意向客户，以及及时给予反馈。但是传统的地推效果有限，机构可以结合互联网，利用线上线下相结合的方式，帮助机构推广宣传。

今年的疫情影响了不少人的收入，在同等需求的情况下，家长会优先选择性价比更高的机构。机构可以在这时推出“拼课”活动，家长们通过拼课，既能够相应地减少报班费用，同时也能够帮助机构提高招生率。

方案二：开展家长会

2020年百度发布的《百度平台K12人群洞察报告》显示，妈妈为K12阶段的孩子教育中核心决策人，因此想要提高招生率，可以从家长入手。

机构可以定期举办“家长会”，向意向家长介绍机构情况，进行成果展示等，同时也可以对家长在家的孩子教育问题进行解答等。

方案三：异业合作

除了机构本身开展各类招生活动外，有条件的机构可以和第三方合作，扩大招生渠道。例如和附近商场、餐饮店等开展异业合作。

方案四：促进暑假班学员续班

暑假班和秋季学期在时间上是承接着的，机构除了要关注秋季学期招生工作，还要重视暑假班的学员续班工作。做好暑假班续班，能够为机构提高秋季班的招生率。

1、战略上高度重视，尽早开展续费工作。

在制度上，作为老师日常工作的一部分，或者安排专门的老师进行暑期生的续班工作，奖励上要设计暑期招生续班奖励。

2、战术上要制定规范的、周密的续班工作。

当下有很多的学校把暑期课程的结课时间延长一周，这个主意不错，但是治标不治本，打动不了家长就是延长的时间再长也未必能够达不到预期的效果。

机构的客户和用户的体验感会直接影响招生率和续费率，因此机构要开展招生活动以及做续费工作时，要着重抓住客户的心理，向客户展示的正是他们想要的，这样才能够更好地开展招生工作。

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