去年暑假结束后，两个校长跟我反馈，让我印象很深。

第一个校长说：窦院长，我这个暑假招了32个孩子，定价1980，扣除成本到手不到4万，累得要死。

第二个校长说：窦院长，我用了你们那个33天好习惯营，招了18个孩子，定价4980，到手7万多，家长还特别满意，秋季续费率95%。

同样是暑假托管，差距怎么这么大？

01 1980元卖的是什么？

我帮第一个校长算了一笔账。

1980元，两个月，平均每天不到50块钱。

家长花50块钱，买到的是什么？

孩子有个地方待，有人看着写作业，中午有饭吃。

仅此而已。

这种服务，家长为什么要花1980？

家里老人不能看？邻居不能帮忙？

你唯一的竞争力就是"便宜"。

但"便宜"是个陷阱。

你越便宜，家长越觉得你不值钱。

你越便宜，利润空间越小，服务质量越差。

最后陷入恶性循环：便宜→没利润→没服务→没口碑→更便宜。

02 4980元卖的是什么？

第二个校长给我看了她的方案。

是他引进的"33天晋小鹰假期托管好习惯营"。今年这个项目我们升级为“40天晋小鹰假期托管全能成长营”，下面我以今年最新升级的晋小鹰假期托管全能版40天规划举例给大家：

第1周：收心周

调整作息，找回学习状态。让孩子从"放假模式"切换到"学习模式"。

第2-3周：习惯养成周

培养自主学习能力。不是盯着写作业，而是教会孩子怎么预习、怎么复习、怎么管理时间。

第4-6周：能力提升周

阅读能力：每天固定阅读时间，一个月读完4本书

思维能力：通过项目式学习，训练逻辑思维和问题解决

表达能力：演讲、展示、分享，让孩子敢表达、会表达

第7-8周：成果展示周

给家长一份详细的成长报告。孩子读了什么书、完成了什么项目、上台展示了什么，全部有记录、有照片、有视频。

家长花4980元，买的是什么？

是孩子40天的蜕变，是看得见的成长，是可以发朋友圈的成果。

03 差距不在价格，在价值

第一个校长：当然不能像第二个校长那样，清晰告诉家长暑假托管的规划。

这就是差距。

家长不是不愿意花钱，是不愿意花冤枉钱。

当你只能提供"看孩子"的服务，家长觉得1980都贵。

当你能提供"管成长"的方案，家长觉得4980也值。

关键不是定什么价，是你能提供什么价值。

04 从"看孩子"到"管成长"，难吗？

不难，但需要方法。

第二个校长也不是一开始就会做。

她去年引进了我们的晋小鹰假期托管项目并参加了培训，拿整套方案回去落地。

从课程设计到执行工具，从老师培训到家长沟通，全部标准化。

她不需要自己摸索，直接照着做就行。

今年，暑假还没开始，已经有20多个家长预定了，定价涨到了5980。

她用的是33天好习惯营，今年我们在此基础上，还推出了升级版的40天全能成长营，内容更丰富。

但无论是33天还是40天，核心都是一样的——把暑假托管从"看护"变成"成长"。

05 暑假快到了，你想做哪一个？

是继续做"看孩子"的1980，还是升级做"管成长"的4980？

选择在你。

但如果你想要第二个校长的那套方案，我可以分享给你。