随着学生托管班成为市场的刚需，使得托管市场加入了大量的投资者。但是，由于托管市场的大量涌入很多托管机构都面临着利润瓶颈问题，市场竞争日趋激烈是一方面，自身原因也占很大的比例。

一、追求业绩增长，忽视利润增长

调研发现，很多校长都很在意托管机构的规模以及教学设备的先进程度、机构有多少名师，但是问到盈利的时候却不言语。还有的机构认为知名度是利润的来源，就大肆投放广告，结果往往是资金链被打断，被迫关门。这种只看节节攀升的销量，不关注利润的做法往往是做得越大，倒的越快……我们需要从长远利益出发，根据托管班的实际情况酌情安排资金使用情况。

二、服务缺失带走利润

许多托管班的组织框架不太明朗，个人不知道各自的职责。家长想了解孩子的在校情况，打电话给前台，前台不清楚，让找教务部、找任课老师，而教务的电话没人接听或者不清楚、最了解情况的任课老师在忙着上课，各部门之间缺少沟通，造成家长想了解一件事需要打好几个电话才能得到答案，流程太复杂、给家长一种很不专业的姿态。要做好服务，首先内部就要有一套完整的制度，做好孩子的成长记录并存档；做好及时、有效的沟通；让前台或教务等人员能及时找到并反馈给家长。

三、库存积压，吞噬利润

有的托管班利润情况不错，但由于托管班的特殊性招生有明显的淡旺季，带来大量的库存，如教师和教室的闲置，占用了大量的资金，无法投入到再生产中。做好资源配置很重要，无论是人员还是物资。例如全职与兼职搭配，线下教学与线上直播、录播配合等。