晋级托管教你如何做好转介绍及家长类型应对

我们经常会在保险行业、汽车行业等销售领域看到某销售能手不用自己到处跑做推销，仅仅依靠转介绍，便做出了傲人的业绩。

教育培训行业，转介绍凭借其耗时少、成本低、质量好、成功率高的特点，也发挥着不可替代的作用。

有这样一个1825公式：一个客户身后会影响8个人，8个人身后有25个人，在这25个人中一定会有一个人签约。所以，做好转介绍，事半功倍。

一、成为托管行业专家

托管加盟校区的学生和家长认可我们的产品，对晋级托管的服务满意，这是转介绍的前提。

想要让家长信任我们、认可我们；托管加盟校区就必须拿出实力来；无论是托管加盟校区的教学质量，还是托管加盟校区的教学环境，或者是其他服务内容，都要体现出超出托管行业的水平，让家长信服。

二、托管加盟校区的服务，超出预期购买体验

生活中常有这样的情景：你在淘宝上买东西，收货后打开，发现居然还赠送了一些精美的赠品，你感到很意外很欣喜，这就是超出预期的购买体验。顾客忍不住发朋友圈，形成自发的推荐。

同样，在培训学校，当老师为孩子的付出超出了家长的预期时，必定会博得家长的好感，愿意进行推荐。

三、获得托管加盟校区家长的见证

可以尝试给家长以及孩子录一个视频，讲述他们在我们学校收获的成果。或者拍几张照片，配上几段话。简单地说，就是“买家秀”。我们可以把这些家长见证展示给其他家长，这样成交率就会大大提升。

四、抓住最佳时机

做转介绍的时机没有固定的时间点，当托管加盟校区的产品和服务效果很好，得到托管加盟校区家长的认可时，需要抓住时机，向家长表达出做转介绍的意向，或者是，通过老师的举动赢得家长的好感，这时可以抓住机会去做转介绍。

五、针对托班加盟校区，不同的家长人群需对症下药

针对不同类型的家长，我们可以采用不同的策略。

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