小学生托管班加盟机构的9大招生潜规则，搞定家长就这么简单！

招生也有“潜规则”！掌握这些潜规则，托管班加盟经营者再也不用担心招不到生源啦！

告诉家长，你最需要的，正是我要给你的。

家长要的不是便宜，是感到占了便宜； 不与家长争论价格，要与家长讨论价值；没有不对的家长，只有不好的服务；卖什么不重要，重要的是怎么卖；没有最好的课程，只有最合适的课程；没有卖不出的课程，只有卖不出课程的人；成功不是运气，而是因为有方法。

一、一味介绍优势

销售极富创造性，是一门深奥的学问，它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术工作。

托管班加盟老师，通过双手、头脑、心灵，成功的对于托管班加盟学校进行宣传。

二、杀价的五个潜规则

绝不先开价，谁先开谁先死；绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏； 杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子；闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了；选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。

三、赚钱的性格是执着

调查发现，新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的托管班加盟校的招生老师打第一次电话后就失去了一个家长。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%，就是托管班加盟校成功的武器。

四、实用销售心理学

其一：销售不是要你去改变别人，其二：销售的成功取决于家长的好感，其三：如何身份定位：家长是谁？我是谁？其四：建立共同的信念与价值，要多用“我们”，其五：少用“但是”，多用“同时”。

家长未进托管加盟学校前，营销、口碑及位置是第一拉动力；进入托管班加盟学校后，成交率是关键；家长决定购买后，连带率或附加值是销售关键。

托管班加盟品牌有哪些优势?

加盟托管班什么牌子好？

托管加盟还是自己开好？