课后托管班生源渐少,加盟品牌怎么破局?
如果我们想处理托管加盟机构的招生问题,我们必须知道如何以高质量的服务赢得消费者的信任,所以我们应该尽最大努力满足他们的需求。客户满意是运营商的动力。只有掌握现有的学生,用高质量的服务打动他们,他们才能成为你招生的活招牌。所以有了一定的市场信用,你的托管班机构就不用担心没有学生了。
今年8月,我们精心筹备的“晋小鹰国际游学营·澳洲站”又要启航了!
作为一个在这里生活、陪读,并亲自带过游学营的“过来人”,今天我特别想像个老朋友一样,和大家聊聊:为什么我真心觉得,每个孩子都值得拥有一次澳洲游学的经历?
一、初到澳洲:三个“没想到”带来的震撼
记得第一次带孩子们踏上这片土地,扑面而来的不是陌生感,而是几个实实在在的“没想到”:
“没想到冬天这么暖!” 我们8月出发,逃离国内的酷暑,落地迎接的是澳洲的“暖冬”。中午一件衬衫加薄外套就足够,孩子们在阳光下奔跑,小脸红扑扑的,全是惊喜。这和我们想象的“寒冷冬天”完全不同,这种“反季节”的体验本身,就是打开世界认知的第一扇窗。
“没想到动物这么近!” 在MARU动物园,当孩子们亲手喂食袋鼠,看着它们温顺地凑过来;当小小的考拉沉沉地睡在他们怀里;当在菲利普岛屏息凝神,看着世界上最小的小企鹅摇摇摆摆归巢... 那种人与动物和谐相处的纯粹感动,是任何书本和屏幕都无法给予的。孩子们眼里的光,那份被唤醒的爱心和敬畏,让我动容。
“没想到学习可以这样‘慢’而有质量!” 走进悉尼大学、墨尔本大学这些世界顶尖学府,孩子们会被古老的建筑和浓厚的学术氛围震撼。更触动我的,是了解到澳洲孩子相对轻松的学习节奏背后,是教育对创造力、实践力和独立思考的重视。这不禁让我们思考:学习的本质是什么?压力之外,如何点燃孩子心中真正的求知火种?这趟旅程,会给孩子,也会给我们家长,带来关于“教育”的深深启迪。
二、8天行程,不是“打卡”,是沉浸式“生长”
我们的澳洲8天6晚行程(如:墨尔本登高俯瞰、淘金小镇穿越、悉尼歌剧院熏陶、史蒂芬港滑沙追海豚、堪培拉感受政治中心),绝不是走马观花的景点堆砌。它是我们团队(包括我这三年常驻澳洲的“地头蛇”)反复踩线、精心打磨的“成长剧本”:
眼界在“反差”中拓宽: 从繁华都市到原始矿洞,从蔚蓝海岸到金色沙漠,从现代艺术馆到百年淘金镇... 巨大的空间和场景转换,让孩子直观感受世界的多样性和包容性。
能力在“实践”中提升: 在疏芬山亲手淘金(真可能淘到小金粒哦!),感受先辈的开拓精神;在史蒂芬港从几十米高的沙丘滑下,挑战勇气;在每天的“晋级巴士课堂”和我的“现场作文课”上,把所见所闻所思,用笔尖记录下来(我会亲自批改!)。这不是灌输,是激发。
心灵在“连接”中柔软: 与不怕人的动物亲密接触,感受生命的奇妙;在墨尔本街头,体会陌生人真诚问候带来的温暖(还记得我们山西小营员耳机掉进企鹅步道,四位工作人员想尽办法帮忙捡回的感人一幕吗?)。这些点滴,都在滋养着孩子的同理心和文明素养。
梦想在“名校”中点燃: 站在悉尼大学、墨尔本大学的校园里,感受世界级学府的气息。孩子们会知道,世界很大,优秀的舞台很多,梦想可以很具体。这粒“名校种子”,或许就是未来奋斗的动力!
三、作为父亲和组织者,我的双重承诺
作为两个在澳洲读书孩子的父亲(老大读高中,老二读小学),我深知家长们的牵挂:
安全是底线: 我们配备三重保障——晋级总部专业老师、国内经验丰富的领队、澳洲本地资深司机导游。更重要的是,每一期澳洲营,我都会亲自全程陪同! 我的两个孩子也非常期待和小伙伴们见面交流,分享他们的在澳生活。
透明是原则: 全程微信群不间断分享照片、视频,不定时直播,让您仿佛亲临现场。每天公众号、抖音更新动态,孩子的每一点成长,您都能适时看见。游学结束,所有美好瞬间都会整理留存,成为孩子珍贵的成长纪念册。
价值是核心: 我们坚持“一价全含”,全程无强制购物、无硬性自费项目。但如果想带点澳洲特产回去,我们会带大家去当地人日常购物的平价超市,甚至会教大家淘到半价好物,绝无“被宰”风险。每一分钱,都花在让孩子体验和成长上。
成长是目标: 我不敢承诺一次游学就能“改变一生”,但我深信,就像打开孩子心灵的锁需要不断尝试钥匙一样,一次开阔视野、深度体验、充满启发的旅程,可能就是点亮孩子心中那盏灯的关键火花。它让孩子看到世界的宽广、人生的可能,从而眼里有光,脸上有笑,心中有梦,未来可期!
孩子的成长只有一次。有些体验,错过了就难再弥补。澳洲的纯净自然、独特文化、先进教育理念以及那份难得的“慢”与“和”,构成了一个极其适合孩子开阔眼界、启迪思维的理想课堂。
今年8月,名额有限。这不仅仅是一次旅行,更是一份送给孩子的“成长礼物”,一次让他们在差异中思考、在实践中学习、在连接中成长的宝贵机会。
我在这里,在澳洲,期待与您和您的“小鹰”相遇,共同开启这场独一无二的“反季节”成长之旅!让孩子的人生视野从此不同!
如果我们想处理托管加盟机构的招生问题,我们必须知道如何以高质量的服务赢得消费者的信任,所以我们应该尽最大努力满足他们的需求。客户满意是运营商的动力。只有掌握现有的学生,用高质量的服务打动他们,他们才能成为你招生的活招牌。所以有了一定的市场信用,你的托管班机构就不用担心没有学生了。
今天终于是踏上了回家的火车,内心充满了期待和激动。发现今天坐火车的时候,无论是进站还是出站,都有相应的工作人员穿着防护服挨个检查乘客的绿码或者核酸检测结果,虽然需要检查的乘客很多,但是工作人员一直非常认真细心,乘客们也非常自觉,安静的排队等候检查。这种大家一起努力共同做一件事的场景,让我感触非常深刻,无论面对什么样的困难或难关,有这样众志成城的精神,又有什么是办不到的呢?
伴随着双减政策的落地,一度火爆的学科培训迅速降温,学校课后服务全面覆盖。家长们拍手称快,培训行业的从业者叫苦不迭。这时候,有一个相关联的行业异军突起,成为教育行业变革中的大赢家。什么行业?校外托管。在学校周边,原来的培训机构纷纷挂上了托管的招牌,单元楼里的小饭桌也升级成了品牌托管。全国连锁性质的托管品牌如雨后春笋般诞生,迅速抢滩布局。 这其中,各种真真假假、大大小小的品牌也是良莠不齐,鱼龙混杂。
学生托管行业也因着新增人口的增长市场变得活跃起来,众多创业者涌入到学生托管行业中,虽然市场活力增加,但是学生托管班面对的竞争还是很激烈,所以要经营好学生托管班还是需要有团队帮助运作,这就使得加盟学生托管品牌显得很重要了。