2017年7月晋级总部首次推出免费托管新模式。至今八年已经过去，很多托管机构成功落地这一模式并受益。

然而，对免费托管模式质疑声从未停止。有不少同行，宁愿在价格内卷里拼得头破血流，也不敢尝试这个众多行业验证成功的免费商业模式。

为什么看似最“傻”的免费，背后却隐藏着最赚钱的商业逻辑。 

希望这篇文章，能帮你打开一扇新的思维之窗。

01困住你的不是成本，而是思维里的“墙”

当听到“免费”或“超低价”时，你脑子里第一个蹦出来的念头一定是：“这怎么可能？房租、水电、老师工资，哪个不要钱？这么干注定赔死，非关门不可！”

这种反应，我完全理解。因为我们绝大多数人，从小接受的商业教育就是“一分钱一分货”、“根据成本来定价”。这是一种根深蒂固的成本定价思维和赚取差价思维。你的所有计算，都基于一个前提：我必须先收回成本，然后再考虑利润。

正是这堵思维的“墙”，挡住了你看到更广阔天地的视线。我想请你思考几个问题：你对房东，是不是先付出了租金，承担了场地空置的风险？你对员工，是不是先支付了工资，承担了他人力价值不达预期的风险？

那么，为什么对你事业中最重要的人——你的客户、你的“上帝”，你却一开张就要求他们必须先为你的一切成本买单，而你却不愿意为他们承担一丝一毫的风险呢？

商业的本质是交易，但高级的商业，是信任的交换。

你一上来就想着稳赚不赔，把风险全部转嫁给客户，这本身就是一种不平等的关系，又如何能快速建立起深厚的信任？

免费模式，首先打破的就是这堵墙。它告诉你，敢于为先为客户付出，敢于承担前期投入的风险，才是建立信任、赢得市场的第一步。 

你赔钱了吗？不，你只是在做一笔最重要的投资——客户信任的投资。这笔投资的回报率，远超你的想象。

02世界运行法则已变，“先予后取”成主流

让我们把眼光放远，看看这个世界正在如何运行。

你每天在用的微信、抖音，它们收费了吗？

你手机里的高德地图为你导航，收你钱了吗？

你滴滴打车，下载和使用那个强大的软件，付钱了吗？

没有。它们不仅一时免费，而是长期免费。

它们是如何成为巨无霸，如何赚钱的？

答案是：它们用免费的模式，海量地获取用户，深刻地改变你的使用习惯，让你“离不开”它，然后再在其他环节、通过其他方式实现盈利。

这不仅仅是互联网的玩法。

餐饮新店开张，是不是要靠优惠套餐引流？

以前手机行业血洗战场，靠的不就是“充话费送手机”吗？

包括现在如火如荼的大健康、美容领域，各种体验装、免费体验项目，是不是遍地都是？

它们都傻吗？都等着关门吗？恰恰相反，活的好的，都是玩转了这一套的。

“先予后取” 已经成为这个时代主流的、且被验证成功的商业法则。它不再是奇技淫巧，而是商业竞争的“明牌”。

我们托管行业，相比这些行业，其实已经“慢了好几拍”。

当别人都在用飞机大炮打仗时，你还在纠结我这把小米加步枪能不能便宜点卖出去？这已经不是竞争层面的差距，而是认知维度的差距。

免费托管，不是什么骗人的套路，是大大方方地告诉家长：我敢先为你付出，因为我对我后续的服务有信心，我相信你体验过后会认可我的价值。

03免费不是终点，而是赚钱流水线“起点”

很多人质疑的第二个焦点是：“来的都是薅羊毛的，时间一到，哗啦啦全走了，根本留不住！”

提出这个问题的朋友，你已经比第一类人进步了，你开始思考后续了。但你的问题在于，你把“引流”当成了整个生意的全部。免费托管，它只是一个轰鸣的赚钱机器启动的那个按钮，而不是机器本身。

我把它系统性地归纳为四个环节：引流、截流、回流、开流。

免费托管，仅仅是“引流”环节。 它的任务只有一个：用无法抗拒的诱惑，打破家长的心理防线，让他们带着孩子走进来，让你有机会展示你的价值。这是最简单、最直接的一步。

真正的难点和核心，在后面的三步。

“截流”，是如何用超值的服务、有竞争力的正价、充满关怀的环境，让这些“流量”沉淀下来，成为你的稳定客户。

“回流”，是如何设计更多元、更优质的产品和服务，让已经信任你的客户，一次又一次地心甘情愿地付费，创造远超托管费本身的利润。

“开流”，是如何让满意的客户成为你的推销员，带来新的客户。

担心留不住人，正说明你的系统不完整，你的“截流”和“回流”出了问题，而不是“引流”本身错了。这就好比，你打开水龙头接水，却怪水龙头出水太快，而你的水桶太小、或者水桶是漏的。正确的做法，不是关掉水龙头，而是赶紧去换一个大桶、一个结实的桶！

当我们把后端的盈利系统搭建得足够牢固、足够有吸引力时，前端的免费就变得顺理成章，甚至“赔”得理直气壮。因为你知道，那不是在“赔”，而是在为后面源源不断的活水付费。

04成功路上从不拥挤，因为多数人“不敢”

商业的成功，永远属于少数人。当大多数人都觉得免费托管是找死、是骗局、是行不通的时候，这恰恰说明这条路正确，且机会巨大！

因为大多数人的思维是平庸的、是从众的。社会是金字塔形的，塔尖永远只站少数人，这取决于他们的认知和胆识。

当别人都因为恐惧而不敢投入时，你的投入才更具价值。当别人都不愿对客户先付出时，你的付出才显得弥足珍贵。

不是“爱拼才能赢”，在很多时候，是“胆大就能赢”。 这种胆大，不是莽撞，而是基于对商业规律深刻理解后的“超常思维”、“逆反思维”。你对最重要的客户都不敢投资，你还能投资谁呢？

希望进一步了解免费托管具体实施办法，请在下方留下您的联系方式咨询付费文章《揭开“免费托管”背后的商业秘密【八年实战笔记】》。您的支持，是我持续分享的动力！