多校区经营，盈利参差不齐；团队凝聚力弱，核心骨干留不住。这是很多托管校长的痛点。

10月18-20日，晋级专家大张老师高铁奔赴平顶山，为徐亚萍校长旗下的起点教育，开展为期三天的股权上门落地指导。从利润核算、分红股讲解，到入股大会圆满举办，完整走完了一套可复制的多校区股权落地全流程。

第一天：

摸清家底，算清利润这本账

徐校长目前一共拥有四家托管校区，但每家经营情况并不相同：一家仅开设暑假托管，其余三家属于微利经营；其中一家收支基本持平，另外两家全年盈利也不多。

多校区、盈利不均衡，能不能做股权？答案是：不能套用统一模板，必须逐校核算真实收支与利润，因地制宜设计专属股权方案。

第一天一大早，专家抵达平顶山后，核心工作就是沉下心梳理账目。把每一笔收入、每一项开支全部盘点清楚，为后续股权设计打下扎实基础。

股权不是简单的分钱。账算不清，后续必然产生分歧，再好的方案也无法长久落地。

第二天：

吃透分红股，管理层确权，员工主动报名

第二天一早，三位执行校长早早来到校区。大张老师集中开展了分红股专题讲解：什么是分红股？校区为什么要落地分红股？分红股如何落地执行？如何做到利人、利己、利校区？

三位执行校长全程认真学习、积极配合。中午1点半，全部完成股数确认。

下午学员上学之后，专家团队继续深入各个校区，面向一线员工开展股权宣讲。晚托班还没结束，已经有员工主动确认入股。 好的股权机制自带吸引力，让员工从打工者转变为合伙人，激发主动经营意识，是留住核心人才的关键。

第三天：

首届入股大会，仪式感拉满

第三天，迎来本次落地指导的重头戏——起点教育首届入股大会。

本次入股采用买赠式兜底入股方案，买的越多，赠的越多，充分保障股东权益，大家认购热情高涨。

一大早，现场筹备有序推进：大张老师指导股东填写入股协议，徐校长填写荣誉股东证书，老师们悬挂条幅、布置鲜花。股东们带着现金入股，现场清点股金。

10点28分，入股仪式正式启动。各位股东手持入股现金，自信登台，依次完成签约、颁发股东荣誉证书、赠送鲜花，并现场发表入股感言，整场仪式氛围热烈振奋。

本次大会成果亮眼：一共有八位员工成功入股，现场收入股金近十万元。

很多校长误以为股权就是简单分利润，其实股权的核心，是凝心聚力。当员工不再只是拿工资打工，而是成为校区合伙人，心态、责任心、行动力都会发生本质改变。

像起点教育这样多校区、盈利情况不一的校区，做股权一定要做到：逐校核算真实利润，分层培训让管理层先懂再带动员工，设计适合本校的兜底激励方案，用正式入股仪式强化合伙人身份感。

恭喜平顶山起点教育，全员同心，携手共赢。也祝愿所有托管校长，都能通过科学股权机制，打造稳定核心团队，让校区持续盈利、稳步发展。