很多课后托管班的老师对地推犯怵：递传单被摆手拒绝，没说两句家长就转身走，好不容易聊上几句，一提报名对方就敷衍 “再看看”…… 其实，地推不是 “硬塞传单”，而是有方法的 “精准获客”。厉害的地推人员，哪怕遇到拒绝也能笑着接话，三言两语就让家长愿意多听几句。做好这7点，你的地推效率能翻倍。

一、地推前先 “备课”：把自己变成 “行走的机构说明书”

地推不是盲目发传单，而是带着 “弹药” 出击。出门前，先问自己三个问题：“我机构的核心优势是什么？家长最可能问什么？对手的弱点在哪里？”

吃透自家机构：不光要记清地址、价格、课程表，更要提炼 “家长关心的点”。比如 “我们托管有专职老师检查作业，错题当天就讲透”“离XX小学步行3分钟，下雨也不用淋雨”。
摸透主推课程：如果推体验课，要想好 “39元3次课能给孩子带来什么”—— 是 “纠正 3 个写作业坏习惯” 还是 “学会5种速算技巧”，用具体成果代替抽象描述。
了解对手短板：比如附近托管只管作业，你就可以说 “我们除了辅导作业，还带孩子练口算、背古诗，每天20分钟，考试能提分”。
备点 “教育干货”：家长聊到 “孩子写作业拖拉”，能接上 “这是低年级常见问题，我们有个小方法……”；提到 “小升初政策”，能说清 “今年 XX 学校的录取分数线是……”。懂教育的地推员，家长更信任。

二、传单别再印广告！换个 “身份” 让家长舍不得扔

家长每天接10张传单，9张都会进垃圾桶。问题不在家长，而在你的传单 “没用”。想让传单活下来，先给它换个 “实用身份”：

夏天发 “降温扇”：扇面上印 “XX 托管・作业辅导专家”，再加一句 “每天20分钟专注力训练，写作业快一半”。家长哪怕不报名，天热时也会拿出来扇，信息自然就记住了。
用 “手提袋” 当载体：印着机构信息的环保袋，装着孩子的作业本、零食袋正合适。把课程单放进袋子里递过去，家长接过的概率比单张传单高3倍。
做 “家庭教育手册”：封面印 “1-3年级孩子写作业习惯养成指南”，里面穿插 “如何让孩子主动检查错题”“3个提高计算速度的小游戏”，最后一页再放机构介绍。家长觉得有用，就会带回家。

三、找对人再开口：3秒锁定 “愿意听你说” 的家长

地推时，不是见人就递传单，而是要 “挑客户”。那些行色匆匆、打电话、追着孩子跑的家长，大概率没时间理你，不如把精力留给 “潜在客户”：

学校门口盯 “早到家长”：提前半小时来接孩子的家长，往往对孩子学习更上心，也有时间听你说。可以凑过去说：“您也是等 XX 班的吧？我是旁边托管的，最近好多家长反映……”
小区里找 “带娃闲聊的群体”：几个家长聚在一起聊天，先递给没怎么说话的那位：“打扰一下，我们托管在附近，给您份资料参考”。她接了，其他人出于好奇也会要。
商场里盯 “休闲族”：周末带孩子逛商场的家长，穿着休闲、步伐慢，递传单时说 “带孩子累了吧？我们托管在楼上，有休息区，要不要上去喝杯水？” 顺势邀请到店。

四、选对地点和时间：在 “家长必经之路” 守株待兔

地推的核心是 “在对的时间出现在对的地方”，这三个黄金点位和时间别错过：

学校门口（放学前30分钟）：此时家长最放松，能听你说几句。发传单时带点小礼物，给低年级孩子递个卡通贴纸，说 “这个送给孩子，我们托管每天都有小奖励”，家长更容易接话。
小区便利店旁（晚饭后）：家长带孩子出来散步、买东西，递上 “手提袋” 说 “装东西方便”，再聊 “孩子晚上写作业到几点？我们托管的孩子一般8点前就能写完”。
连续去3天：第一天家长可能拒绝，第二天眼熟了会接传单，第三天说不定就愿意聊两句。有机构测试过，连续 3 天在同一地点地推，留资率能提高50%。

五、开口别只说 “了解一下”！3句话让家长愿意听下去

“您好，托管了解一下？”—— 这话一出口，家长就知道你要推销，本能就想拒绝。换个说法，从 “关心孩子” 切入：

打招呼要 “贴标签”：不说 “您好”，说 “您好，看您家孩子背着 XX 小学的书包，是一年级的吧？”（观察孩子校服、书包判断年级），家长觉得 “你注意到我孩子了”，更愿意回应。
说清 “我能帮什么”：直接点出家长的痛点：“我们托管就在学校对面，很多一年级孩子家长反映，孩子刚上学总忘作业，我们有老师每天对照作业表检查，保证不落一项”。
给个 “小钩子”：“这周六我们有场‘写作业习惯养成’体验课，带孩子来试试？20分钟就能学会自己整理书包，现在报名还送卡通笔袋”。具体的好处+小礼物，家长更容易动心。

六、被拒绝别慌！用 “反向话术” 把尴尬变成机会

地推被拒太正常了，厉害的地推员会把 “拒绝” 变成 “二次沟通” 的机会：

家长说 “不需要”，可以笑着说：“没关系，给您份资料留着，万一以后孩子作业多了忙不过来，随时联系我”（留个台阶，也埋下伏笔）。
家长说 “再看看”，可以接：“理解您，选托管确实要对比。我们这周三有开放日，您可以带孩子来看看环境，不报名也没关系，还能领份口算练习册”（用低门槛活动留住可能）。
家长摆手快走，就说：“耽误您 10 秒，这个小贴纸给孩子玩”（递上小礼物，哪怕不聊，也留个好印象）。

七、留资后别冷着！3步把 “陌生人” 变成 “准客户”

地推的终极目标不是发传单，而是让家长留下电话、加微信。拿到联系方式后，别让它躺在通讯录里发霉：

当天发 “破冰消息”：加微信后，半小时内发 “XX 妈妈您好，我是今天给您发资料的 XX 托管王老师，这是我们本周的作业辅导安排，您可以参考下～”（附一张清晰的时间表，显得专业）。3天后 “刷存在感”：发一条 “教育小贴士”，比如 “一年级孩子写作业慢，试试这个方法：把作业分成 3 小份，每完成一份就夸他‘这次比上次快 2 分钟’，亲测有效～”（用干货维系关系，不推销）。1周内 “发活动邀请”：“本周五我们有‘亲子错题整理’小课堂，带孩子来就能领《1-2 年级易错字词手册》，报名链接发您～”（用福利促动，比直接催报名更有效）。

最后想说：地推拼的不是 “脸皮厚”，而是 “懂家长”

托管地推的本质，不是 “说服家长报名”，而是 “让家长觉得你懂他的难处”。当你能说出 “一年级孩子握笔姿势不对，写作业慢还累”，能给出 “每天练5分钟握笔操就有效”，能证明 “我们托管的孩子都这么练”—— 家长自然会相信你能帮到他。

记住：发100张没人接的传单，不如和10个家长好好聊；聊10个没下文的家长，不如认真服务1个成交的客户。地推没有捷径，但有方法，多练、多总结，你也能成为 “招生命脉”。