每年5月底6月初，都是托管校长最纠结的时候。

暑假班定什么价？定高了怕招不到生，定低了又白忙活。

我看到很多校长在群里讨论：别人定1980，我定2380会不会太贵？

今天我想跟你算一笔账。

01  1980元的账，

你真的算清楚了吗？

假设你收1980元/生，招30个孩子，总收入59400元。

但成本呢？

老师工资：暑假至少配3个老师，每人4000元，12000元

场地租金：按两个月算，8000元

水电杂费：2000元

教材物料：1500元

这已经23500元出去了。还没算你自己的时间成本、管理成本、招生成本。

实际到手不到35000元。

更重要的是——1980元定价，你卖的是什么？

看孩子写作业。仅此而已。

家长为什么要花近2000元，把孩子送到你这里写作业？家里不能写吗？

02  3980元的逻辑，完全不同

去年有个校长跟我聊，他说窦院长，我想涨价，但怕家长不接受。

我问他：你涨价的同时，有没有涨价值？

他愣了一下。

我说，如果你还是"看孩子写作业"，别说3980，2980家长都觉得贵。但如果你提供的是"40天全能成长营"呢？

收心周：调整作息，找回学习状态

习惯养成周：培养自主学习能力

能力提升周：阅读、思维、表达全面训练

成果展示周：给家长一份看得见的成长报告

这四阶段下来，孩子发生了什么变化？

作息规律了，能主动学习了，阅读速度快了，敢上台表达了。

家长花3980元，买的是孩子一个暑假的蜕变。贵吗？

03  定价就是定位

我见过太多校长陷入价格战的泥潭。

你1980，我1880，他1680……最后大家都没钱赚，服务质量越来越差，口碑越来越糟。

但我也见过另一种校长。

他们敢定3980、4980，甚至更高。为什么？

因为他们卖的不是"托管"，而是"教育解决方案"。

家长不是不愿意花钱，是不愿意花冤枉钱。

当你能清晰告诉家长：

1、这40天孩子要做什么

2、每天的时间怎么安排

3、每周要达到什么目标

4、结课时家长能看到什么成果

价格就不再是障碍，而是筛选器。

04  暑假前最后的机会

6月已经来了，暑假还有30多天。

如果你还在纠结1980还是2380，我建议你换个问题：

我能为家长提供什么价值，让他们觉得3980也值？

晋小鹰假期托管全能版，就是我们用20年经验打磨的答案。

40天四阶段系统，从"收心"到"展示"，每个环节都有标准、有工具、有成果。

不是简单的"看孩子"，而是真正的"管成长"。